现在一旦有小区交房的时候，你只要过去就有一种家装品牌大聚会一样，这话一点都不假。第一天交房的时候我闲来无事还特意的数了一下有90多人，这数字在我看来是挺惊人的了。各个品牌都使出杀手锏就为了可以更好的招揽业主吸引到业主的注意，想着或许可以接受自己的宣传单页和自己名片，给自己多一个机会。
悦府一共交房四天，而且从售楼处到小区里面需要走一个红地毯，侧面就是一排装修品牌的展位，业主出门口的时候就会拥上去一大群人，有的递名片，有的送材料袋。当业主脱身走红毯的过程中，展位内的品牌又开始用礼品进行引诱让其留下电话号码。有送微型米砖的，又送简易马桶的，有送炭包的，有送水杯的......而我们送的是最实用的送工具箱。大家都很称赞选礼物的那个人，选的礼物特别受欢迎，我们也登记了比较多的电话。能留下电话不仅仅是我们的礼物吸引人，还有一点就是我们人特别多，穿着统一整齐，让人一看就记忆犹新，所以一个团队所表现出来的气势和一个人单兵作战是没法比的。加之所有的人都以饱满的热情去感染每一个人所以效果好也是必然。
不做建材行业的朋友是无法理解这种情况的，不是因为这么大的一个群体没有尊严而是行业的工作节奏太快了，竞争压力太大了，所以每个人都必须做200%的努力才可以在这样的环境中生存下去。一个朋友在康桥名郡买了房子，她告诉我她不敢进小区，我说为啥啊？一进小区就能被一群人糊上而且感觉和我很熟一样的说一句，“来了”然后就紧随着我要进我家。这种精神值得表扬但是做法是不太可取的，如果您善于聊天，完全可以在外面聊的好一些，然后征求业主的同意，是否可以一起跟您过去看一下房子帮您参谋一下......所以我不建议业主员要用这样的方式去联络客户，我感觉应该需要多去了解各种类型的客户，去分析她们适应什么样的跟进方式。现在做事不是只有执着就可以做的好的，是需要懂得客户需求，抓客户心里的人才能取胜的。如果你是行为让客户感觉到反感，那么这样的做法就是失败的。所以别自来熟到和谁都很好，和谁都很能聊，有些人是不喜欢的。
这样行业感觉就有点像保险行业，我觉得还是很辛苦和疯狂的。记不得是谁说过了，现在做建材的销售人员马上赶上做保险的了。也不知道是对这个行业的高度评价还是有些悲哀。如果说是高度评价呢，可能他肯定了建材行业的从业人员的工作热情和工作能力。如果说是悲哀可能也正反应了这个行业的人能豁出去这样脸。不在乎面子，注重结果。
做这个行业已经一年半了，真的是体会到了这个行业的艰辛和不易。但是事情在难挺一挺也就过去了，坚持就是胜利。明天又是新的开始1号-4号又是一场赢仗要打。加油!
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