事例收集

提出痛点

各位领导、各位同事，大家下午好。我现在的心情有些沉重，因为我刚刚浏览了一遍上个月的考勤记录，让我百感交集的是，竟然有超过一半的同事请过病假。这说明什么呢？说明身体已经在给我们敲警钟了。

权威原则和解决痛点

那我们该怎么办呢？我咨询了一位健康专家。他的建议很简单，两个字：跑步。

视觉呈现

跑步除了可以增强我们的体质，还能帮助我们减肥、提高每天的精气神和工作效率，只需每天慢跑30分钟，就能换来更加健康的身体、更加饱满的精力以及更加和谐的家庭。

提出痛点和喜好原则

大家都很聪明，一看就知道这是个只赚不亏的好生意。可能有人会问，我可以跑，但没办法长期坚持，这该怎么办呢？其实我和大家一样，也觉得自己很难坚持跑步。

满足需求

幸运的是，我刚刚为大家、也为自己找到了一个行之有效的方法，就是我们一起组团报名半年后的马拉松比赛。

对比原则

大家可以选择跑42.195公里的全程马拉松，当然，如果你觉得挑战太大的话，可以把难度减半，也就是我们统一报名21公里的半程马拉松，完成半程马拉松的目标就是让自己每天坚持跑步的最大驱动力。

权威、社会认同原则

请问李总，您今年会报名马拉松吗？李总是你安排的托儿，因为已经提前沟通好，他会非常有激情的说自己会挑战21公里的半程马拉松。

号召行动

各位同事，为了健康、为了家庭，我们来跟李总一起报名吧。

One More Thing

互惠原则和短缺原则

为了支持大家的健康计划，公司决定赠送每一位报名者运动T恤一件，只有当场报名的同事才能领取哦。

社会认同原则

好，报名现在开始，确定跑21公里半程马拉松的同事，请现在举手。这个时候，事先沟通好的同事纷纷把手举了起来，他们会影响那些犹豫不决的同事，起到临门一脚的效果。

承诺和一致原则

我刚刚已经拍了照片，稍后会把现场报名同事的名单发给大家。

最后总结

感谢各位的热情参与，我们马拉松的起点见。