你有没有听说过一种叫做“双赢思维”的概
念？当我第1次听到史蒂芬柯维讲双赢思维这个概念的时候，我觉得这种人生境界太难了，根本是没有人可以达到这个境界的。除非，你对世界的认知已经到了圣人的境界。
但是无奈作为一个凡人的我，双赢思维离我太遥远。这种境界我毕生是难以实现了。
为什么这样讲呢？你认为这个案例中的境界你能达到吗？
假如你是一名销售，向企业推销你的一套零售价超过100万的设备。通过你不断的拜访讲解产品的价值，终于潜在客户动心了，愿意对你的产品做了解，同时表现出了对产品的高度的认可度。这个时候只要你，和这家客户签订合同，就可以把这个订单成交。但是你在和客户去做更深入的沟通时，发现其实客户真实的使用场景，和你这套100万的设备的需求是不匹配的。售价10万的设备就可以满足这个客户的使用需求，这个时候，你会选择怎么办呢？
我非常坚信，有99%的人，会把这100万的设备进行成交，不可能去向客户推销这10万的设备。但是有1%的人，他会跟客户去分析这套设备的使用场景以及会给他推荐10万元的这套设备。
是不是疯了？100万的生意不做，去做10万的生意。这种境界就是双赢思维。
如果成交是建立在，我赢你输的境界中，那么我选择不做，一定是建立在我赢，但是你也赢的双赢境界中才促成交易。
讲完这个故事，你会有什么样的感受？这种境界容易达到吗？你能达到吗？好吧，我能理解你，这种相当不能理解的感受，这个境界也太高了吧。
润总的《5分钟商学院》有这样一个案例。
阿里的销售人员在做培训的时候，马云刚好去听一下。他发现，培训老师居然在用各种各样的手段，想办法把梳子卖给和尚。非常生气，直接把培训老师开除了。
为什么呢？因为马云说培训老师讲的不是销售之处而是骗术。
润总做了解释，交易的本质，是价值的交换。两个人合作一定是双方都要获得价值，我赚钱是建立在你损失基础上，那么我选择不干。
听完这个故事之后，我理解的双赢思维有了一种新的认知。交易的本质是价值的交换。当再次面临，把100万的设备还是10万的设备卖给潜在的客户时。我意识到可能会有50%人选择把10万设备卖给客户，而不仅是只有1%。
为什么呢？我在双赢思维的境界中，发现了更大的价值，发现了一种态度，发现了一种格局。
今天你为了把100万的设备卖给一个不需要的客户，那么你明天就可能会丢失更多100万的客户，客户不傻，肯定会发现，有更低价格的设备就能满足他们现在的需求，目前买这套高价的设备，就是在浪费成本。
同样的今天你如果给客户成交了10万的生意，那么你明天可能就会带来百万甚至千万的生意。不会感受到你是真心的站在客户的角度去和他共同成长，帮助他的企业长大，那么他也会把更多的来支持你的业务，同时给你转介绍更多的客户。
你能看出来吗？如果把双赢思维单纯的理解为一种输赢的状态，那么你肯定是愿意选择赢，没有人愿意选择输。但是如果把双赢思维上升到一种价值层面，通过提升你的格局来理解双赢，你会发现这种境界确实是你在生活工作中，必须要达到的一种状态。
这是一种积极的帮助他人，而非消极的向他人索取的状态。
在工作、生活中，该如何建立起你的双赢思维呢？
你要去认真想一想，在你的工作中哪些事情是有价值的，就是需要放大自己的格局，往长远去看。不要为了一些蝇头小利而去做一些损人利己的事。工作是围绕着职场的人际关系来运转的，你在职场中如果经常做一些损人利己，为了实现自己的短期目标，损害他人利益的这种行为。放心，你会很快就会被职场孤立。在职场中双赢思维的意义非常的巨大。
你理解的双赢思维，不要单纯的理解为输或者是赢。而要理解双赢思维这个境界中，隐性的价值和格局。
没有人愿意选择输，但是在面对输赢的时候，你要想到如何来创造双赢的局面。
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