一 胜

《孙子》的战争出发点：全胜、安国全军。

胜在书中出现的常用词：

胜负、胜数、引胜、知胜、见胜、易胜、战胜、必胜、先胜、求胜、奇胜、措胜、制胜、胜人

【行为措施：道胜、知胜、谋胜、交胜、力胜、势胜、奇胜（江西财大刘爱军商解《孙子兵法》公开课做了很好的解读。】

二 利

胜的根本目的：争利。

利在书中出现的常用词：

计利、利诱、利害、因利、国利、兵利、敌利、全利、以利动、争利、分利、见利、不利、利我、地利、利于主、利而动。

所以行事的判断标准就是：以利动；非利不动；利合于主。

对利益的处理方式：先是计算利害，然后争取利益，最后是分配利益。

考虑问题的角度：国力、兵利、敌利、地利、利我。

三 胜利、全胜

胜，不一定有利。所以战争的核心追求胜而有利：胜利。

胜利的最高境界就是：全胜——“兵不钝，而利可全”

四 百战百胜不好，一战而定才牛

“百战百胜，非善之善者也”。

为什么百战百胜不牛逼，因为打完了还在打，胜而不定，没卵用；胜是为了利，胜是为了安定，所以一战而定才最牛逼。

项羽百战百胜，抵不得刘邦一战；街头斗殴胜了赔钱，匹夫之勇。

所以苦劳没用，功劳才有用。一点破事翻来覆去搞不利索，费钱、费粮、费时，因此优秀的公司都以结果为导向。

所以，做事情的最优选择就是一次把事情做到位，成本最低，效用最大。

五 孙子以“胜利”为基础价值观，研究“己彼”问题

1. 打不赢就不要打（计篇）；

2. 打得赢但是打不起，也不要打（作战篇）；

3. 打得赢也打得起，要考虑不用打，通过伐谋、伐交行不行（谋攻篇）；

4. 不得不打，那就看敌人是不是留有破绽，怎么打合适（从形篇开始往后，才是讲非打不可的中观和微观战争的事情）。

（本论述，详见华杉简书。）

《谋攻篇》“上兵伐谋，兵不钝而利可全”就是为了全胜。

《形篇》“先为不可胜，以待敌之可胜”，也是为了先保全自己，然后再等待可以获利的机会。

《军争篇》“故兵以诈立，以利动，以分合为变者也。”

《九变篇》为什么在极端条件下，“途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受”；因为这样做对于安国全军最有利。

《地形篇》“进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合于主，国之宝也。”也是讲，不要名，不怕承担责任，只要为国为民为基础出发点。

《火攻篇》“非利不动。非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。合于利而动，不合于利而止。”

六 有基本价值观，不干傻事

因为有了胜利、全胜、安国全军为战争的最高出发点，所以就没有

“怒而兴师、愤而致战”那些事情；

也没有

将有五危:必死,可杀也;必生,可虏也;忿速,可侮也;廉洁,可辱也;爱民,可烦也”那些事情；

所有的指导原则为：

非利不动、非得不用、非危不战；进不求名、退不避罪、利合于主、唯民是保。

有价值观的人生不再迷茫。