吉林榆树焦艳丰《人性的弱点》127
称赞对方最微小的进步
派洛是一位马戏团训狗师，只要狗有些许的进步，他便轻轻的拍拍他，称赞他，并给他肉吃，而且绝对表现出一副郑重其事的样子。数百年来，训练动物大都是采用同样的方法，我感到很奇怪，当我没有改变一个人的时候，为什么不采用同样的方法呢？为什么我们不以肉带边？为什么我们不用称赞代替指责？即使一丁点进步，我们也要努力，以便他能继续进步。
在多年以前，伦敦有一位青年希望成为一个作家，但事事看来都不十分顺畅。他仅读了四年的书，并且饱尝饥饿的痛苦，他经常在深夜出去投稿，以免别人笑话他的故事被拒绝，最后激动人心的一天到来了，他的稿件终于有一篇被接受了，实际上他没有得到一先令的报酬，但一位编者称赞了他，他非常的高兴，以至于在大街上漫无目的的游荡，泪流满面。这个人就是狄更斯，因为一篇故事被刊出所获得的称赞及承认，改变了他的一生。
所以如果你要说服别人，就应该称赞别人微小的进步，要“成以嘉许，宽以称道”。
营销就是发现人性的弱点、放大人性的弱点、刺激人性的弱点。
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本文标题：《人性的弱点》
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