最近了解了供应链，S2B相关知识，看了S2B崛起这本书，把里面有感触的地方​结合自己的理解谈一谈。

做C端生意现状

中国的商业创新机会越来越少，因为所有创新都离不开流量，再好的项目如何没有流量也无法转化。

C端生意的门槛，品牌背书，广阔的渠道，产品设计能力，渠道分销能力，大数据能力，资金能力。

绕不开京东，淘宝，腾讯这些巨头!

关于做的APP，手机也容不下那么多的APP，只有高频刚需的应用才能存活，频次低的软件都会被卸载。所以在这里也建议优先考虑MVP的做法，先验证可行性，使用最小的成本，例如先做个小程序，投入成本会比较小。

​S2B是什么?

S2B在今天是供应链来赋能小B的全新模式，就是做一个上游供应链的服务平台，向B端输出服务能力。

image.png

​S2B提供哪些服务?

全新的S2B提供围绕用户（小B）所需的：售前、销中、订单、客服、物流等一系列的服务，来最大化地降低小B的参与门槛，并且让小B充分发挥它的个性化服务能力。

S2B可以分为四个单词：Supply Chain（供应链）、Service（服务）、Saas（线上下载服务）、Sales（销售）。

image.png image.png

S2B案例

宋小菜

image.png

蔬菜、水果、生鲜最主要的是损耗成本，损耗包括腐烂的，不被需要的，扔掉的，基本占到40%甚至更高。

书中2017年的数据，宋小菜的蔬菜损耗率直接降到0.5%，而行业平均是40%，一些做的比较好的商超只能达到15%。

村淘

村淘通过建立选品、品控、物流能力建设为核心的供应链体系，实现标准化的农产品上新，解决农业发展当中的品质、产业升级等问题，为扶贫注入新动力。

image.png

未来方向

第一种，2C，做好消费C端服务的服务商，让社群运营者能够获得更好的收益，能够吃上肉；第二种选择称为2B，2B难度达，需要资本介入，需要上游供应链、技术链条、数据链条的深度整合，只有这样才有可能打造一个超级供应链，而不只是原来提供产品的供应链条。

S2B模式已经渗透到了很多行业，不仅仅在零售领域，快消品领域，地产领域，服务业领域，等着你去找创新的机会。