你所不了解的——文案

前几天，在朋友圈发现有朋友推荐《爆款文案》这一本书，一时喜欢就买来一读。不读不知道，一读吓一跳。原来文案的写作还有这么多套路，原来同样的产品，文案的不同，就会有不同的销售结果。

虽然书只读了40多页，但是对我的影响却是很大的。

先来说一说文案销售产品的4部步：

一标题抓人眼球，

二激发购买欲望，

三赢得读者信任，

四引导马上下单。

读到这里之后，我才发现，原来我所购买的那些产品，其实是为文案下的单。

让我尤其感到震惊的就是对于恐惧诉求的解说。

我们每一个人都希望对自己的生活，自己的人生有把控感。而生活中却有处处的不如意会让我们焦虑，烦躁，而好的文案却会为我们描述这种焦虑，让我们认同文中的观点，继而他们要抛出自己的产品，对于我们以上焦虑的环节有直接的“治疗效果”，我们就在这一个唤醒与“治疗”的过程中下了单。

还有呢，就是使用场景告诉我们这一款产品可以运用到哪些场景中去，会为我们的生活，为我们的人生带来哪些便捷。一个代入的过程中，我们被这一个文案说服了，就这样我们的钱包，就为他们打开了。

文中的精彩还有很多，如有期待，且听下一次分解。