——黄牛，商业的极客
电信有个活动-买200送200购物卡。
黄牛就出来给大学生，说买200给你充400元话费。拿了大学生200元，黄牛自己再拿出200元，把话费全给了大学生，但也拿到了400元购物卡。等于黄牛花了200元买了400元购物卡，这等于是个五折的购物渠道。
原理就是——大学生不要购物卡，要话费呢。黄牛要的是购物卡，他能找到渠道销售了这些五折的货。
——卖的贵，还是卖的多？
利润构成就是两个方面：1，每件商品的毛利率；2，销售数量。一个是卖的贵，一个卖的多。
奢侈品都是卖的贵。小米充电宝就是卖的多。
所以：
1）如果带情感、或不可替代的技术，就卖【贵】
2）如果用毛利率（也可以理解为客单价），就要考虑客户能不能接受。
3）如果用量，就要看这个市场容量大不大，以及是不是用低价高量确实带来了利润。
总之，方式就这两个方式，然后就看你怎么取舍
——009 购买风险
总代理其实买的就是厂商的库存风险，即：无论卖不卖的去，总之我都付钱。
所以要有一个全周期的风险管理措施：
如果销量下滑到一定程度，就采取降价措施。
如果继续下滑，就会跟其他厂家联合销售。
如果还继续下滑，就会自己跟其他商品搭售。
zara有一个促销措施，1799的商品，每过一周降价100，直到卖完，甚至最后以99元处理完。
结论：你做生意，要看到风险，要知道你实际上是在购买风险。
留言精选中：
1，风投就是典型的在购买风险。
2、演唱会门票的黄牛也是，囤积苹果新款手机也是。
3、旅游行业的包机商也是在购买风险，一旦出现黑天鹅时间，可能就血本无归。
4、在巴黎旅游景点购买商铺的温州人，本意是赚钱，结果巴黎恐怖袭击后，旅游惨淡。这也是这购买风险。
其实，很多生意都在购买风险。
思考：我想起之前我看过的一个拍卖方式，一般拍卖都是价高者得，但其的拍卖方式是越往后，价格越低。但你如果一直在等待价格更低时，就会有人怕被别人抢了去，而忍不住出手购买了，结果你就失去了你看中的东西了。它的风险就是被别人提前下手买走了你看中的东西，所以你更早下手了。
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