视频带货实操教学（4）

3、“想看 X 号的刷 1，想看 XX 的刷 2。”“换左手这一套衣服的刷 1，右手这一套的刷 2。”

（选择型互动）

4、“提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说 ID 名），XX 有优惠券 X 元，X 点可以有秒杀。”

（点名式互动）

5、“感谢 XX 哥送的 100 个掌声，还没停吗？150 个了，200 个了，哇，炫迈牌的掌声完全

停不下来！非常感谢。”（感谢式互动）

6、“弹幕太多，宝宝们不要急，你们的问题我看到都会回答哦！”（安抚型互动）

从简单到细节，直播间的互动形式很多。如果直播间有抽奖，可以通过灌水的方式让直播间

弹幕刷起来。

也可以通过点名式互动，让用户知道你对他们的重视，另外，对观众的打赏要表示感谢，不

要做“白眼狼”。

成交话术，

经过了开场、留人、互动，最后就是最重要的促单环节，这是我们做带货直播的最终目的。

而想要用户下单，我们需要让用户相信，并刺激他们下单，完成交易。

直播促单时，我们可以参考下面这些话术：

1、“我自己就在用，已经用了 X 支了，真的特别好用！我的同事们也都说好用，现在也准

备抢一波！”（担保型话术）

2、“这款产品之前我们在 XX 已经卖了 10 万套！”（数据型话术）

3、“官方旗舰店是 X 钱一只，在我的直播间，买 2 只，送一只，相当于花一份的钱，买了

三份，活动只有这一次，真的买到就是赚到了。”（超值型话术）

4、“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，往后只会越来越贵”。（“威胁”型

话术）

5、“今天只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。”

6、“今天的优惠数量有限，只有 200 个，这个颜色就只有最后 XX 件了，卖完就没有了！”

（限量型话术）

二选一法则:宝宝们,红色和黑色你们会怎么选?你会想要买哪个颜色呢?是我的话,我会想

要黑色,因为我觉得这个季节黑色真的比较百搭

8、了解客户的需求:可以通过一些提问去了解到她们需要什么,然后根据她们的需求给她们

推荐。

9、优惠成交:(1)给粉丝一些独特感;(2)不要太刻意的去给;(3)表明自己能力有限。

10、从众心理法:可以通过报数据分享反馈,容易产生信任。

11、厌恶损失法:(1)限数量每人只能购买一个;(2)限时间指定时间内;(3)限价格。