摘抄:
什么是箭头向下技术箭头？箭头向下技术是一种提问技术，它从个体最表面的具体想法开始，探索决定这个想法背后的深层想法，然后探索决定这个深层次想法后面更为深层次的想法，这样一步一步探索下去，逐步深入最后就能发现决定个体所有想法根源的核心想法(核心信念)。
就像我们提到的，对于正面走来的美女，为什么人们有不同的想法呢?这是由于他们的核心信念不同。在核心信念中有关于自我、他人和世界的一般性、概括性的看法。比如，一个人看到美女就想到“红颜祸水”的人，往往就有这样的核心信念:我是不可爱的。为了对抗这种信念，他发展出“那些受人欢迎的人都没有好下场“等想法。我们怎么知道呢?我们应用箭头向下技术就可以了。
箭头向下技术主要是应用提问方式来促进当事人进行探究，探究想法背后的想法。当个体对这个提问做出回答后，我们新的回答基础上继续提问，直到触及核心信念为止。
它主要的提问模式是:'如果你的想法是对的/真的/真的发生，它意味着什么/会怎么样/是什么意思?箭头向下技术应用实例:比如我们对这位看到美女想到“红颜祸水”的人，应用箭头向下技术提问。
提问:你说漂亮女人是红颜祸水，是什么意思?
对方回答:哪些追求漂亮女人或者和漂亮女人保持密切关系的人，都没有好下场。
继续提问:要是你说的真的发生，就是和漂亮女人发生关系的人都没有好下场，意味着什么呢?
对方回答:人不要追求外表漂亮，应该看一个人的内心世界好不好。
继续提问:如果你的说法是对的，这对你意味着什么?
对方回答:我们应该提升自己的内涵，不要去追求外表漂亮。
继续提问:如果人们都想你期望的那样，对你意味什么?
对方回答:人们就会喜欢我。
继续提问:如果人们喜欢你，是什么意思?
对方回答:就说明我是一个受欢迎的人。
在这里我们发现，当事人希望自己成为一个受欢迎的人，而他自己又没有别人所具有的漂亮，因而产生对具有这个特质的嫉妒和敌意，试图通过敌视漂亮转而强调重视内涵的诉求。而目前的现状是自己没有漂亮的脸蛋，人们也没有特别重视她的内涵，我们也就可以发现，隐藏在表面说辞背后的真实意涵是"我是个不可爱的人。”
再给大家举个例子，我们以本文开头的事例应用箭头向下技术来提问，探究这位高考生的核心信念。我们先针对他的自动思维提问，然后在他的回答基础上，继续提问:提问:你刚才说我不能在数学上再次失败了，失败的话高考就没有希望了，这句话是什么意思?
对方回答:高考失败的话，我就没有未来了。
继续提问:要是你真的高考失败，会怎么样?
对方回答:我就考不上理想大学，考不上理想大学，我就找不到好工作，也就没有好的未来了。
继续提问:如果你说的情况真发生，意味着什么?
对方回答:我就不能报答父母的养育之恩。
继续提问:要是你真的没办法报答父母养育之恩，对你意味着什么?
对方回答:意味着我是一个不孝顺的人。
继续提问:如果你真的成了不孝顺的人，它是什么意思?
对方回答:我就是一个不受人欢迎的人。
在这里我们可以看到，咨客对于考不上理想大学的担心，源于他对于不能报答父母的担忧，而这个担忧的背后是他认为自己是一个不受人欢迎的人(即自己是不可爱的)。
通过刚才两个案例，大家可以发现箭头向下技术威力:我们可以发现隐藏表面想法背后的真实想法，这个真实的想法也就是核心信念。如果一个人有心理问题，一定是核心信念有问题，只有修正患者的歪曲的、负性的核心信念，患者心理的病根才得到去除。箭头向下技术就是找到病根的有效方法。你不妨试试看。
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