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你的专业度等于客户的满意度

你的专业度等于客户的满意度

作者: 企业家思维 | 来源:发表于2019-05-16 14:07 被阅读9次

    当你的专业能力不够的时候,你很难驾驭好自己的客户,也很难获得客户的芳心。只有你具备足够的专业度,才能获得客户的满意度,形成自己的销售核心竞争力。

    成科在一家某品牌手机公司做大区销售经理,最初他只是一个普通的售后营业员,由于不涉及销售、成交任务,他的工作就变得很简单了,只要能够回复好客户提出的各种问题就可以。

    但是他对自己的要求却很高,所以在8小时的工作时间里,他不光是站柜台,记住那些手机型号,他还能专业地告诉客户电池所能支持的待机时间,并根据客户的使用情况,告诉他通话、上网、影音、游戏状态下分别的使用时间,以及建议客户电池的保养技巧和手机的日常维护知识,更能帮助客户解决一些网络设置和软件下载的问题。

    由于他足够专业,所以每次都能获得客户极高的评价,保证了客户的满意度,同时也取得了可观的销售业绩,因为客户都认为他专业,认为他可靠,认为找他买手机有保障、放心……不仅如此,他还乐于把他的专业和经验传承给同事,所以才花了一年半的时间,他就登上了现在的职位。

    总裁智慧系统解码:

    打造销售的核心竞争力,是打败竞争对手的重要手段之一,也是企业比竞争对手做得好的重要原因。因此,一个企业必须给自己打造一个具有销售核心竞争力的团队,提高企业的运营效率,保证自己在行业内的竞争优势,而打造销售核心竞争力的前提是保证你的专业度。

    为什么这么说呢?试想一下:当客户的知识、经验和需求都超过我们的供给时,他会质疑我们的能力和水平,最后对我们失去信心。因此,比客户强的专业水平就是你的销售核心竞争力。当公司所有销售人员都具备这种销售核心竞争力,那么公司自然也就具备了和竞争对手抗衡的销售核心竞争力。

    在企业发展的任何时期,不够专业都是对企业本身的最大威胁,所以保证企业的销售团队都能在短时间内成为专业的销售精英,是每一个企业老板必须要花心思的地方。销售核心的竞争力,是企业在市场中生存的法宝。

    销售核心竞争力是一种整合能力,它是销售人员不同能力的集合组成,是销售人员相互间不断学习、不断分享而整合出来的综合知识和技能,是不能轻易被竞争对手模仿的,一旦形成将威力无穷!

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