我是宁波百事达工具/格雷公司/ 港宁科技/宁波盛和塾 诚敬组,格雷读书会同心队何绍成, 这是我每天至少一篇文字的第1811篇文字(2023/9/22)
《会计七原则实践》
第三章,强力进攻:利润表
第2节,销售最大化
只一味扩大销售额,不过是表面上看起来规模大,其实毫无意义。提高毛利是经营者的职责。经营者需要通过合理定价获得合理毛利。
创造销售额是经营者的职责,销售人员需要按照企业的经营方针销售产品,决定销售的区域和行业。尽管有些公司授权销售人员决定如何销售,但决策最后要得到公司的认可。
要想提高销售额,无非三个途径:提升单价,增加客户数量或者购买次数,这三者乘积最大化需要。
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