作者：作者：高望北（Dennis Chu），互联网和区块链创业者。区块链项目国际化顾问。商业和产品策略顾问和产品专家。中国最好的英文白皮书作者。项目合作请微信联系marcsavage。为保护相关人物和机构的隐私，文中人物和公司名称是化名，请不要对号入座。如果媒体需要转载本文。
2017年9月4日
2017年9月4日的凌晨，我和一群人坐在北京海淀区一个园林式宾馆内一座不起眼小楼内一间会议室里，终于等到了来自中央直属财政机构某主管负责人的一个电话。电话是给加密货币行业内很有名的李教授的，这个电话的内容彻底地改变了从2016年底开始逐渐热门起来的区块链融资方式——首次代币发售（爱西欧）被称为“非法集资”。中央政府7大部委发出通知的联合 “叫停”，就算是已经完成众筹的项目，也必须清退筹措到的比特币，多数的加密货币交易所都停止交易。项目方唯一的选择是在中国之外发行销售项目代币，而且，理论上，只能销售给除了中国人之外的人。
大家都很沮丧，因为这个项目，经过两个月的白皮书几十个版本的反复修改、网站图案文案的编辑、项目视频制作、新加坡基金会注册、媒体文宣准备，本来计划在10月开始通过渠道私募发售，为这家依靠外包、合作流量等业务苦苦挣扎的软件服务公司的三年艰苦长跑划下句号，而且这也是投资人最好的退出机会。
大约两周后，本来蓄势待发的私募团队无事可做，公司负责社群的经理不知道从哪一天起，不再出现在公司，我们大家都知道，他再也不会回来了。“币圈”所谓的社群，就是数百上千的微信(Wechat)群和电报(Telegram Messenger)群，每个群动辄几百人，而且人人手持现金、比特币(Bitcoin)或以太币（Ether），他们准备购买任何新的加密货币。
但是这个禁令对我关系不大，作为白皮书作者，我本来就没有设想在国内销售项目代币。我在撰写白皮书的时候，草稿使用的就是英文，（部分原因是因为我使用英文写文章思路更快，键盘输入也更快），另外在产品和商业模式过程中，我思考的是普遍性而非“中国特色”的问题：怎样基础通信协议建立一个手机和手机之间的网络，这些通信协议的有效距离有多长，怎样设计经济激励机制去鼓励这样一个网络的普及。我不在乎这个项目是在宁夏农村，还是在赞比亚的农村实施，如果一个国家的政府不允许一个技术项目的实施，那就先到另外一个政府允许的国家实施。我认为政府暂时的禁令只是由于他们的不理解。他们暂时不了解没有关系，等他们理解了再说。
从9月4日晚上开始，我不再需要照顾公司同事的英文水平，浪费时间把白皮书翻译成中文，反正老板是海归；我开始联系外国区块链和加密货币媒体，写英文文章投稿。英文白皮书的需要专业程度远超中文的专业度，如果选择瑞士楚格州或者新加坡作为代币发行地点，白皮书的质量必须达到西方项目标准。白皮书是具有合同的法律效力的文件，一旦发表就是具有法律约束力的契约，我是白皮书作者，必须非常小心。
我和区块链的渊源
2016年11月，我第一次接触区块链和加密货币，我为业内一位做游戏区块链的大佬把他的中文白皮书翻译成英文，坦白说，虽然把他们的中文白皮书翻译成了英文，我自己其实不是很懂白皮书里的很多描述。我记得文字里面包括“Token即刻上市，立刻Tradable”，直到半年后，我才开始明白这简单几个字的真实含义。
我自己创业项目的白皮书
2017年3月开始，我终于意识到加密货币也许能让我获得创投之外的一个资金来源。
我花了几个月的时间学习，调研、撰写我自己的项目白皮书。项目是对我当时项目的一个超级升级，我的项目是一个分享智能手机电子内容的社区，我的愿景是最终能涵盖包括软件、游戏、音乐、电影、图书、纪录片的电子图书馆。但是，为了推广方便，也为了更加节省资源，我将它定为成“安卓手机上的APP分享社区”，在资源稀缺的情况下，这个相对狭窄的定位更加聚焦，更加便于推广，然而，我的愿景超越操作系统，超越文件类型，我看到了一个非中心化、用户相互使用代币交易，建立一个内容交换经济体的可能性，因为没有服务器。也就不需要我支付服务器费用了，没有什么比这更加符合我梦想的东西了。
我之所以看好加密货币融资方式，部分原因是，当时主流社会对它的无视，只要很少一些科技行业内一些人愿意把他们的比特币或者Ether投入到这些项目里，大家都觉得比特币并非是“真正的”钱；然而，另一方面，这些人理解比特币的具有潜在的货币特性，因此在这个小圈子里，人们已经开始接受比特币作为支付手段，这是实现前沿项目的最好方式，这些人不在乎钱，人们在乎的是改变世界的机会。
我花了几个月时间学习简单的Python编程、阅读智能合约源代码，阅读比特币和各种项目白皮书和Medium有关加密货币的文章。这些文档全部都是英文的。等到我觉得自己对所涉及的领域都有了基本的认识，我从2017年3月底开始撰写我自己的项目白皮书，这个项目是一个分布式内容交易网络，构建在IPFS和Ethereum上。
这是我所写过的最困难的文件。
一份白皮书是一份公开的商业计划、产品设计、学术论文、产品原理说明、产品开发里程碑、市场推广计划、融资需求、资金用途、代币上市计划，社区治理，其中任何一项都已经很是一个专业的领域，而把这一切的融合起来，可以说是一项让人生畏的使命。在法律上说，一旦公开邀约公众投资你的项目，白皮书就构成一份合同。我读到的一些最令我印象深刻的白皮书，我的感觉是这需要一个精英专家团队来完成：一位视野开阔的思想家、一位表达清晰的写作者、一位区块链和加密货币专家、一位产品设计者、一位精通人性的市场营销专家、一位精通货币和宏观经济的经济学者、一位精通技术的律师、一位长袖善舞的政客、一位理解代码的软件开发者。
好的白皮书展示的愿景，既激动人心、也符合逻辑，充满技术、设计、规则和实施细节、符合人性，因而在技术层面、金融层面、市场层面是可以实施的，在人性层面是自洽的。而同时，一份这样的白皮书也是危险的，它公然号召人们发动一场革命，推翻现有秩序：它告诉每一个人，改变世界是可行的，而且公开告诉公众他们打算怎样改变，很多白皮书都详尽讨论了产品的技术原理部分甚至每一个参数，加密算法和共识方式等细节。当我读完Steem的白皮书的时候，我对于他们所设计的宪法一样面面俱到的治理规则心生敬畏。
如果我也发表自己的项目白皮书，就会像他们的白皮书一样，接受全球最聪明、最挑剔的软件开发者、创投、资深创业者和公司管理人员、精通技术的律师和经济学者一字一句的检视和挑剔。
完全的坦白，完全的自洽，完全的自信。
毛虫化蝶：从流量推广到全球点对点网络
到了2017年下半年，我去了一家叫做普渡链的公司，这样可以让我获得和真实世界的连接，学习那些不能靠自己思考、阅读学到的东西。
虽然这家公司名称里加了一个“链”字，但他们多年来依靠的是外包项目、帮客户做App流量推广而勉强生存，公司的开发人员也多半是APP和网站开发工程师。公司的业务包括一个约会的App、一些外包开发项目、一些帮客户公司“导流”的下载服务。
每一个名字，都是一个故事，每一个故事，都包含着价值观。如果要让这家公司的项目获得技术行业的共鸣，那我们就需要一个新的故事，一个激动人心的故事。交换流量和软件外包丝毫也不激动人心。普渡这个名字也许可以做养老院的品牌，但不是一个你会和比特币、星际网络那种登月项目相提并论的前沿科技项目。
我们团队，每周都有几天夜里，是在海淀的那座园林式宾馆会议室度过的，项目的顾问李教授在那里办公，李教授是经济学家，他看待问题的方式，具有多数人不具有的广度和深度。他是加密货币的热情信仰者和参与者。他每每会热情地从宏观经济的历史沿革来布道比特币和加密货币项目的革命性。另外我们大家都喜欢的他的黄段子。
2017年9月4日7大部委的决议发布之后，公司原定的现实主义销售路线——销售代币给散户“社区”的希望遇到了严重的障碍，唯一的办法是把项目迁移到海外，我们调研了瑞士加密谷和新加坡，最后决定选择新加坡，原因是业内有个区块链项目展将在新加坡举办，而它的俄罗斯创始人正好和我们一起在后海吃烤全羊配啤酒。
而项目的英文白皮书成为融资成败的核心，在失去中国市场的情况下，白皮书必须获得英语读者的共鸣和信任。而西方读者需要的和中国读者完全相反：中国读者喜欢“落地”的脚踏实地，西方读者喜欢“登月”拯救世界的宗教情怀，而且，西方人很在乎符合逻辑（这就是为什么赵本山的“忽悠”没有入选成为奥运会比赛项目走向全球为国争光的原因）。
我为这个项目重新设想了一个故事（我做了详尽的调研，确保技术上是可以实施的）：用手机的Bluetooth和WiFi协议，相互连接成为点对点网络，然后每个手机的数据压缩打包加密，发送到下一个距离最近的手机，然后按照这个数据包的大小，支付给下面这个手机Token。理论上，只要手机用户的密度足够高，就能够构成一个覆盖地表的点对点网络，而且独立于互联网和电信基站之外。
通过搜索谷歌，我调研这个想法，调研的结果是：
* 我不是世界上第一个、或者唯一有这个构想的人；
* 已经有很多这样的网络，而且这样的在英文里面叫做网络叫Mesh；
* Mesh在全球已经有若干实施的实例，它在地震海啸后的救灾通信中获得了应用；还有在电信基站没有覆盖的地区，另外在瑞典和德国都有社区Mesh项目降低每家每户的上网费用，桥接本地通讯而无需路由到遥远的服务器再转回来。
我们带着我写的新版本白皮书，去了李教授的办公室，他对普渡链的王老板说：就它了，这个故事不错！根据普渡网天使投资人Harry的建议，项目被称作萤火虫网络。设想出来的应用场景包括边远地区比如太平洋岛屿和欠发达国家的替代电信基础设施，以及城市中人群聚集的音乐会群众之间的通讯接力。
萤火虫网融资成功
我3天完成了第一个版本，而且按照每天一个小版本的进度迭代，我记得两个月时间可能迭代了大约几十个版本。2017年10月底，项目就开始在新加坡公开发售，成功融资价值1亿多人民币的Ether。
2017年11月，有一次在中关村参加某个区块链圈子聚会，我被介绍为“中国写英文白皮书最好的人”，我刚刚认识的一位公链的同行夸张地恭维我说：“我x，那个萤火虫网络项目，是你写的白皮书啊，你写的故事我们都信了！”在这次反馈里，我知道了两件事：第一，白皮书得到同行认可；第二，很多项目白皮书，大家其实都不信，哪怕是自己买了很多代币。
这个项目被外国区块链媒体评为2018年度十大区块链技术。
震撼教育
2017年12月，我已经离开了萤火虫网，继续我自己的项目，我去拜访一位业内的著名加密货币投资人，邀请他做我的项目顾问，他在加密货币投资方面非常有实际经验，然而，和他两个小时谈话下来：他发现我想拿投资人的钱创业，他对我的愚笨几乎崩溃：“你神经病啊，币圈的钱是让你拿去创业的吗？！”
实际上，我这才知道，很多爱西欧和私募投资人其实以前都是做传销的。
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