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用真心感动客户

用真心感动客户

作者: 罗婵娟 | 来源:发表于2019-01-16 23:31 被阅读0次

      与佛山的梁桂芳总共只见了两次面:一次在香港展会上人多又吵闹,并没有聊太久,只是简单介绍了品牌,然后就是9号特地去佛山拜访唐在星巴克坐了不到一小时。她竟然主动提出来要到公司体验和参观。而且在公司也非常愉快的聊到了合同跟合作的细节。她也表示回去之后过两天就会把首批款打过来。而且他告诉我们,在香港他选了三个品牌,一个公司在香港,一个公司在上海,还有一个就是我们,可是在跟另外两家公司的沟通过程当中,都没有感受到真正的真心和诚意,而且只是作为简单的产品供应,没有相应的一些服务。所以最终他会选择我们的公司。

    当然我非常了解,自从香港展会之后,我们对她的整体跟进是非常及时的,几乎平均每一星期都会保持跟他一些电话或者微信的沟通。了解她现在生活的一些动态,并且积极创造机会与他见面,产生更多的连接,只有与客户产生更多连接的时候,才能够让客户更多去了解我们。

    跟进客户,微信不如电话,电话不如见面。

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