18年开年后，就被抖音刷了屏。
朋友聚餐时，聊的都是抖音，比如里面的梗，把手伸出来，我有样东西要送给你，当时还没有玩抖音的我听的云里雾里。
直到朋友圈里，看到很多人说刷抖音刷到凌晨一两点，嗅觉迟钝的我才意识到，抖音火了。出于职业习惯，要对一切新事物进行研究的态度，我也下载了抖音，开启了中毒之旅。
本文我通过外部看到的抖音相关的信息和自己的实操体验，从以下几个方面来讲下抖音的毒和对互联网营销的价值，希望大家能有所收获。
一、什么是流量洼地？
二、抖音的价值
三、我们可以做什么？
什么是流量洼地?
流量洼地指的是价值更高，价格更低，有流量的入口。比如早期的苹果商店，早期的微博，早期的公众号，以及早期的应用市场。
注意他们有个共性，早期！所以，流量洼地是根据时间来判断的，到了中后期，红利消失，就不存在流量洼地的说法了。
流量洼地的价值是体现在获客成本上，以远远低于成熟市场的价格，获得巨大的用户量。早期的安卓市场，一个用户获客成本可以做到2~3块钱，这在今天是难以想象的。
流量洼地可遇不可求，很多人即使看到了，出于对新事物的认知不全，能力不够，也抓不住这波红利.就像最开始的微博，一些人看着另外一部分人在刷粉，不知道有什么用，还冷嘲热讽说是在浪费时间，直到变现方式清晰后，才后悔莫及。
抖音的价值
抖音是个新的产物。
从抖音发布到现在的火爆只有一年多时间，参考下公众号的走势，从12年上线，经历了规则完善，写手入驻，粉丝暴涨，阅读量稳定、阅读下滑、红利消失的几个时期，红利走过了一个完美的倒U型。
抖音目前的红利，刚好处在倒U型的上升期，也许爬升了三分之二，也许只爬升了一半，这个无法判断，不过从目前很多公司已经注意到抖音来看，抖音的红利期很快就会过去。现在是进驻抖音的最佳时机。另外抖音目前已经上线了信息流广告。
抖音的带货能力超乎想象。举一个我最近看到的案例，某知名厂商的一个APP，可以快速识别语音的一个功能，之前我刷抖音的时候，也有看到过，可见他的曝光率有多大。
说下当时看到这个视频的感受，是一个学生，在上课时，一边听老师讲课，一边用手机识别语音，手机上一字不差的把老师讲的内容识别了出来，作为运营老司机，都有了要下载这个软件的冲动。
更何况那些互联网小白，看到这个黑科技，一定是趋之若鹜，要去下载体验的。附这个产品的苹果商店排名走势（不包含安卓）。
免费榜从一千多名上升到前二十，虽不能完全确定这个排名上升和抖音的视频有关，但结合其他类似的案例，确定这个排名的上升90%与抖音的视频有关。
再来分析下那个视频，是无心插柳还是官方有意为之，这个就很难判断了，厉害的营销都是看不出来营销痕迹的。
这个事件，给我们的启发是，一个短视频制作成本极低，而几十万的新增用户按目前的获客成本来算，接近千万，是不是流量洼地，一目了然。
现在，抖音也已经出现关联淘宝的卖货链接——多个百万级以上的抖音号中，出现了购物车按钮，点击后便出现商品推荐信息，该信息直接链接到了淘宝。至此，抖音从一款「短视频消费升级的产品」大步迈向了「消费升级」。
抖音有意无意中，已经成了带货小能手，首先让「答案茶」、「土耳其冰淇淋」、「CoCo奶茶」、「宜家冰淇淋」等线下店大排长龙。
多款淘宝、天猫的商品也被抖音带火，连卖家都猝不及防。比如佩琦手表带奶片糖、妖娆花、情侣手模、刷鞋海绵、喷钱手枪等。抖音评论中也多有类似评论“这是我在抖音被种草的第1632个东西”。
而且，在抖音上也发现了不少新时代的抖音微商，走在短视频微商的最前沿。
比如下面这个抖音大V ，在一条短视频中采用了视频卖衣法，穿上自己觉得不错的衣服，然后通过自己一些动作和形象展示，让粉丝觉得自己穿肯定也会挺不错的。
进而通过抖音留下微信号，引导粉丝到微信成交，或者通过抖音推广商品链接到自己的店铺，完成引流到成交的闭环。
如果这件衣服足够漂亮，当然很容易打动用户，刺激其购买。
我们可以做什么？
抖音具有极大的挖掘价值已经不容置疑，那么作为运营或创业者，这个时候要怎么做呢？
制作自己的内容，打造属于自己的抖音大V。互联网公司宣传推广的方式有两条路，一条是买流量，比如和微博大V合作，推广自己的产品。另外一条是自建媒体，也就是很多公司自己做的公众号、微博。
两种方式各有优缺点，前者投入成本大，流量不用愁。后者，投入成本低，但是流量往往不大。
制作自己的内容，打造抖音大V也是为了抓住目前这波涨粉的红利，在用户量巨大，内容不多时，稍微几个视频，就可以抓住很多粉丝。
目前来看，是可以这样操作的，18年下半年就很难说了。到时候，一些专业的视频制作者来到抖音，必将会提升视频的推荐门槛。
收集抖音大V信息，尽早做广告投放。前期的野蛮生长期，抖音的广告定价是没有参考标准的。
就像上面的那个语音识别软件，如果能带来几十万的下载，即使投几万的广告费也是相当赚的。而几万的广告费，在抖音目前的博主眼里，还是很有吸引力的。
如果到了后期，像微博，一个广告几十万，效果还惨不忍睹的，那就亏大了。趁现在抖音的效果还不错，要赶紧收集与自家产品调性接近的播主，去洽谈，去制作视频，去投放，去拉新。当然，最终的目的还是变现。
综上，是我这段时间玩抖音和看别人对抖音的一些评价得出的结论，其中不一定都完全正确，大家在看这篇文章时，根据自己当下所需，看有哪些信息会利于自己工作的，然后应用到工作中去。
不一定是自己做视频，也不一定是去投放广告，但是，不管怎样，这个红利对于营销人来说，都必须要抓住。
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