一场培训引发的思考

今天被朋友拉着去参加了一场保险公司的培训，主要是对这家公司的产品做个简单了解。我也没有太当回事，随便听了听。

换做五年前，大家对保险肯定是十分抗拒的，恨不得听到“保险”二字就赶紧跑。而近些年，我以及身边好些人都会主动去咨询保险、买保险，甚至转行跨入房地产行业，单子也是越做越大，提成更是越来越多。

培训中提到了一个关于保险销售模式的改革升级，我倒是颇为赞同：第一个阶段为渠道模式，哪家公司占据多重渠道，哪家公司的保险业绩就能领跑行业；第二个阶段为产品模式，哪家公司的产品更有优势哪家公司的业绩就可以遥遥领先；第三个阶段，也就是现在应该注重的阶段——客户模式，简单地说就是谁能够将客户的利益最大化，谁就能吃到最大的那块蛋糕。

我觉得不仅仅是保险行业，其他很多正在发展的行业也都是如此，到如今基本都是在拼专业、服务和品质。光靠嘴巴说好的东西已经不足以打动客户了，客户还是更喜欢“眼见为实”的切切实实的好处。

那对于我们个人呢？也是如此，在大约30000天中，我们也要靠不断精炼自己的专业、打磨自己的能力，以后才能不会被时代淘汰。