增员微课学习笔记

全职太太增员逻辑

困惑点：1．财务不自由。家庭地位较低，体现在支配大额金钱时不自主。2．被社会淘汰的担忧。长期没身处职场环境中，生活圈子太窄、信息来源局限。3.自身价值长期埋没，觉得自己大材小用。

增员点：1.学习知识与时俱进。2.经济独立。3、个人价值提升。4、做孩子的榜样，引领孩子成长。

逻辑：您是把家庭料理的这么好，是很有潜力的，但大材小用。如果您娘家急需用钱，您自己能拿出来么？没有经济来源，靠老公，是不是又风险？孩子始终要长大，老公有事业的寄托，你失去对孩子的关注，你会怎么办？

异议处理：其实质是解决顾虑。来自她本人：1. 担心自已能力不能兼顾，孩子的生活与学习无法照顾好，打破了她的稳定的秩序感。2.老公不赞成选保险。

第1个异议：一方面给信心，鼓励+告诉她代理人的具体的工作模式+具体的训练。一方面给压力，1．女性为家庭的牺牲太大，个人价值呢？是否倾注太多精力，孩子是一定会成材，能不能思考，放养模式用得好，孩子成长更大。2. 是不是自己成长后，更能引领子女。3.时间不等人，家庭永远有事，什么时候是个头。

第2个异议：首先要确认到底是她自己对行业不坚定，还是老公反对。如果只是老公反正，让她去与先生沟通。老婆在职场对家庭的好处。销售行业的特点与痛点

销售人员增员关健点

特点：1.自身具备销售技能。2.敏锐+沟通能力已具备。3．市场感觉好，接受事物能力强。

痛点（增员点）1.看似自由，其实不自由。没有节假日，无法陪家人。2.收入不高。3．发展空间有限。4.学习渠道少，只对自己专业领域熟悉，对其它领域知识学习机会少。

面谈方法：二五增员法＋活动参与+岗前培训。

同质化增员，团队快发展

选择标准：1.自己喜欢。2.有一定工作能力，3.有社会资源。4．上进心。5．喜欢规划未来。

人群选择：宝妈、爱旅游、背景好，资源好。（因为：同样的家庭结构，价值观、消费观念趋同，工作易协作。

面谈方法：三讲+朋友圈互动。

锁定个体、面谈增员

个体的特征：资源好、人脉好、赚钱欲望强烈。增员点：传统生意难做，有轻型意愿

方法：三讲+择业重要性。收入性、前途性、个人价值、快乐性。是个体经营者二次创业的平台。

个体户、工薪阶层的增员逻辑

共同特点：能吃苦、习惯好、愿意付出、追求好生活。核心理念：建立一支销售队伍就好比投资️个＂创业平台＂。以1+4小团队模式为基础，被增员人也可以按此方法复制。这个就是商业模型。让人觉得有规律可循，轻松，无心理负担。

技巧：敢于开囗，有的人铺垫了半天但是临门一脚却不敢于开口了。其实是自己对行业、对自身的信心不足。更多应该是对自己的信心不足，想一想，你只是为优秀的人与公司之间牵个线，你并没有这么重要。尤其是对于成熟且有独立思维的人来说。所以大胆开囗，多积累经验。

增员微课学习笔记