无论做社群营销，还是朋友圈营销，首先要解决的就是有流量的问题。
之前我分享过自媒体引流，微信群引流的一些方法。
今天分享个人微信号如何玩裂变，引流精准粉丝。
裂变就是一种复利思维，通过精心打磨了一款内容在人群传播中的几个关键节点，以使得内容能够通过转发的方式的进行延伸，来增强传播的时间和覆盖的人群。
1.裂变原理
一般情况下，以利益为诱饵来吸引用户的加入，主要是以拉新引流为主要目的的，通过裂变让鱼塘的鱼聚的足够多的时候，做一次场景化的成交，也是其最终目的。
假如我们微信上有200左右的朋友，当看到我们活动海报时，或许只有5个人对内容感兴趣， 5 个人里面或许最终觉的很有兴趣，并愿意转发的只有 1 个人。 但只要这 1 个人转发了，就会又有 200 个人看到。
裂变就是做一个概率事件。
2. 关键点
裂变这个操作里面有两点至关重要：
1. 用户看到之后愿意加入；
2. 用户想获取利益必须转发。
一、用户看到之后愿意加入
这一步主要就是看的就是文案、海报的设计等是否有创意有吸引力了，能够几秒钟之内牢牢的抓住用户。另外就是投放人群的精准性也至关重要，这些在其他的篇章中都已经提过不少，这
里只提两个关键点：
1. 宣传文字要复合内容传播的场景
比如在微信朋友圈，就是一个生活的场景，那么尽可能的口语化、自然化。
比如在一个商务群里面，那么文字也应该尽可能的商务化。
2. 宣传图片必须突出主题、福利、二维码三个关键要素。
这一块就要看设计功底了，但以上三项必不可少。
二、用户想获取利益必须转发
除了内容本身如何刺激用户去转发之外，当我们需要用户转发的时候必须要用户能够接受，就是裂变的关键要素了。
一般有以下几种方式：
1. 利益后置
简单的说，就是用户要获取利益必须先转发，通过管理人员审核之后才可以获取益，由于审核工作量太大，除了人工审核之外，我们还可以通过一些软件用机器人自动审核。
这种方式最大的困扰点在于：随着人群的越来越多，对利益的需求就会越来越大。
例如，提供有较高价值，但是复制不产生成本的利益的一些礼品；电子书、网络教程、人脉资源等等。
2. 利益后置且利他分享
由于很大一部分人会觉得：仅仅是为了自己的一点点利益，在朋友圈转发不妥当。
这个时候，我们让转发的人和被吸引人的人同时获取利益，就会打消转发者的心理
顾虑——这也是满足了社交中的利他属性。比如：一人购买原价，3人拼团6.5折，用户的接受程度就比较高了。
3. 利益后置且低概率的最大利益
我们做裂变，毕竟人数众多，送的利益再大也不会太大。
这个时候，我们可以采用低概率的最大利益。这个说的简单一点就是：利用人的赌
博心态。
送一个用户 2 元钱和送他一张彩票，给人的感觉完全不一样。
比如有 1000 个用户，给每个用户 5 元钱的利益强制他们转发，效果可能比不上化
用两张张学友演唱会门票作为抽奖奖品来的有效。
做裂变，前置转发是一个必然条件，也就是我们并不是在引导用户做转发，而是要
求用户必须做转发或转介绍，这些只是通过技巧增强了用户的接受程度。
三. 案例
某连锁健身会所做的一个“懒人减肥营”案例，来看看具体实施步骤和里面的一些细节：
1.明确裂变目的
这次裂变，主要是为了在后期推出的一个收费减肥训练营。 想前期靠裂变积累一些用户之后，然后在社群成交。
2. 筛选种子用户
我们在该健身会所现有的用户中进行筛选，主要消费金额、是否购买私教、近期到店率，最重要的是拉出了所有会员的体测报告数据，把那些偏胖的群体，选成了我们的种子用户，最后列出了 200 个最符合的用户。
3. 建群及确定运营策略
当时的想法是想通过 200 人进行裂变至 2000 人左右，然后推出我们的收费减肥训练营进行“收网”。为了保证每个群的质量，不宜人过多，所以每个群保持在 100 人左右，共计建了20 个群。
为了让群看上去人气足一点，我们从群 11 开始建，至群 30，共计 20 个群。
同时，我们指派了 2 位专业的健身健康顾问，作为本次的专家坐镇；以及配了 2 位运营专员，一人管 10 个群，并制定了以下运营策略：
每位入群的会员，都可以收到若干国外专业明星的运动减肥视频。（下载并整理的高清视频）
每天会在每个群里发布三篇专业的减肥专业文案。
每天随机为群里的三位会员做 1 对 1 的减肥方案制定。（不是现场制定，而是让抽中的会员按照固定的格式填写后交给工作人员，并在几个工作日后进行反馈）
每天提供半小时的专家解答时间，大家可以自由发问。
这里面耍了一些小技巧：专家在解答的时候，尽量能说服人但不能说的太详细。比如“这个动作一定要标准才会有效果，有机会你过来，现场当面教，会比较好”诸如
此类的回答，为后期的收费训练营打下基础。
4. 准备好素材
包括一段宣传文字、一张海报及两个话术。
一段宣传文字和一张海报，其使用场景就是在种子用户中传播以及后期在朋友圈传播的内容。大致就是“会员内部福利，扫码进入免费获取国际专业减肥培训视频，享受专家 1 对 1 方案制定及专业解答”这个意思。
另外两个话术：
其中之一是用户进入到群之后，工作人员@给该用户的话术，也是规则，要求用户必须先把宣传文字和海报转发至朋友圈之后，才可正式入群并领取福利。
另外一个是当用户转发朋友圈后截图提交给工作人员后，工作人员的一个确认话术。
5. 确认好一个裂变工具，并把相关素材进行设置
海报留个人的二维码，通过个人把用户拉到群里面，当用户进入到群之后，管理人员人工的去找到，并主动联系进行引导，稍微有一点疏忽很容易造成用户的流失。当用户完成相关的转发要求后，还需要管理人员人工的去审核，同上面一样，很有可能会不及时而造成用户的流失。
活动过程中我们可以使用裂变工具具体体现在这3个方面：
二维码活码：即海报上的二维码可以指向一个链接，该链接可以自动指向合适的群。
自动回复：用户进来之后就会自动进行回复，引导用户进行转发。
自动审核：可以在用户完成要求发出截图后，自动进行审核，确保及时性。
6.开始实施
由于种子用户都是忠实会员，加上前期的准备工作都做的不错，所以传播的非常快，
一周不到的时间就到了预想的 2000 人。随后在运营了三个礼拜左右的时候，推出了后面的收费减肥训练营，1999 元/人，成交了近 200 人，其他的人也可以去领取一张体验周卡。
为线下做了导流，应该算是一次比较成功的裂变活动。大家需要知道，裂变充其量是一个拉新引流的手段，进来之后把他们留下来也是至关重要的，否则也是白搭。
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