今天，我想谈一下通过关键词的优化去提升listing的转化率。

一、亚马逊抓取关键词原理

首先，在进行关键词优化之前，我们需要知道亚马逊抓取关键词的原理是什么，这样你才能更好的做关键词的优化工作。

那么问题来了,亚马逊系统爬虫是如何抓取我们写的关键词的呢？

❤ 不管是标题还是Search term 只要咱们放了关键词就会被系统组合，系统爬虫会识别以及被搜索到；

❤ 每一个关键词和 Listing 都有一个单独的数据，所以每个关键词和 listing 的数据都不一样，只要产生购买，就会有关键词的转化数据。

So怎么样让你的产品被Amazon完全收录呢？

    ——你需要告诉亚马逊你是谁！

我们可以围绕产品的Title， Search Term等关键词进行合理的关键词布局，从而让系统知道你是谁，卖什么产品的。

二、如何做关键词布局优化？

1. 标题：

❤ 标题中不相关的关键词删除。

❤ 在兼具可读性的前提下嵌入关键词（老listing可以从ppc取词）

❤ 标题：可读性 > 可搜索性

2.Search term

写法一：每行写一个关键词且不与标题中的主关键词重复

写法二：每行写多个个关键词填满，且不与标题中的主关键词重复

Search Term受竞争程度影响，当一个客户搜索一个关键词时，A9算法会根据关键词的相关性展示搜索结果排名。

所以存在以下三种情况：

完全匹配（即搜索词与你填写的关键词完全一致）

词组匹配（即这个关键词的部分一致）

模糊匹配（即这个关键词中只有少部分匹配）

1.在5个search term中每行只填写如一个单词或者词组，容易在搜索中形成完全匹配从而获得较高权重排名和流量，尤其在竞争激烈时，能够抓住精准流量。

2.每行多词并用逗号隔开的写法事实上直接会被Amazon自动忽略，所以如果填写多个关键词

实际上会被合并成一个关键词，因此容易形成模糊匹配和词组匹配，从而抓取的是广范流量。

3. Bullet Point:

❤ .五点描述和标题一样，可读性要大于可搜索性。

❤ .在五行的前两行嵌入关键词，切勿堆砌。

4. Description:

❤ . 长描述嵌入2-3关键词。

总之，我们在做listing的优化的时候，一定要将关键词的优化布局融入到每一个文案字段中，这样才能有效的提升listing的产品转化率。

希望上面的分享能够帮助到大家~  ^_^