保健品这几年一直不平静，而18年最后一个月的权健事件，加上连续3个月的百日行动，让保健行业瞬时地震。也因为这场行动，保健品人一片哀嚎，大有因为国家整顿行业，影响了保健品市场的发展，让保健市场活不下去的意思！真乃奇葩想法！！！
最近几天，在上班的途中又发现一些老年人等在公交站，拿着大包小包去往保健品店。作为一名曾经的保健品从业者，我觉得有责任让大众知道关于保健品的一些知识与套路，包括：
什么是保健品；
保健品的营销分类有哪些；
保健食品和保健品有什么不同；
为什么提起保健品就人人喊打；
为什么我们说了那么多，父母依然乐此不疲的去往保健品店；
为什么只要父母去了保健品店，说着不会花钱，可还是拿回了大量的保健产品；
……
诸如这些问题，我认为应该有人去填坑，而不是看着更多的人去踩雷！
无论我们是哪一个年纪，手里攥着的都是辛苦挣的血汗钱，没有必要因为几句忽悠，因为一时的贪念，让我们扔了孩子的奶粉钱、输了日常的生活费、赔尽了父母的棺材本！
破除迷雾，理性认识保健品
关于保健品，由于认知的差异，医生的传播，媒体一边倒的轰炸，对于保健品已经没有了理性的认识，都变成了骗钱。
在工作的过程中，我发现保健品本无罪，有罪的是营销策划的方式与销售模式的方法。所有的营销都是围绕着健康和治病，即使保健品营销人员不说，其他顾客也会在你耳旁和你说“这个产品的好处，能治什么病，那个得了多少年病的都吃好了，你也可以 ... ..."
您也可以试着想一想，提到保健品你想到了什么？
是不是想到了直销、楼下的保健品店、电视上的广告、以及湖南卫视吴昕大把大把吃的营养品？
简单来讲，我们今天能接触到的国产保健品，都是经过食品药品监督管理局所认证的，上面有国家承认的保健食品标号（也就是我们所说的“蓝帽”）的产品。如果您是一名体育爱好者，总是喝红牛这种功能型饮料，你会发现它的上面也有保健食品标志。如果一个产品要是没有保健食品标志，营销人员还告诉你是保健食品，那您可要当心了！
保健食品本质是通过保健食品，补充我们平时所摄取不到的蛋白质、维生素等营养素，让人体能够达到膳食营养平衡，而非身体健康、长命百岁。谁要是和你说吃了这个产品让你身体健康、百病全消、返老还童，长命百岁！那您不用怀疑了，可以告他，他确实是骗子！
保健品的服用就是按照说明来服用，过犹不及，不要多服用，也不要轻信保健品销售人员说的保健量、治疗量的说辞，保健品没有治疗一说！切记，切记！
说完了这些，我们再来聊一下，我们今天要说的保健食品销售方式！
保健品的销售方式
保健食品被大众所知的途径，大致分为：药店、保健品店、直销和电商。
下面分别和大家说一下保健品的销售方式
1、药店
药店的销售现在都是比较中规中矩的，以前也有广告的过度夸大，但都不是店内营销的问题。药店的保健品销售，一般配以电视广告、收音机讲座、报纸发放等，用这种宣传方法，让大家知道好处。我们所耳熟能详的脑白金就属于此类，还有《大败局》中提到的三株口服液、飞龙保健品，亦属此类枭雄。
药店的保健品，一般都是具有保健食品标志的保健食品，因为没有那么多的成本累积，过去最多的也就是保健品地推人员在店内租了个柜台，但是价格依然控制在较为合理的区间。现在由于国家部门飞检、药监局对于药店的常规性检查增多，所有产品必须有正规的进货渠道，产品必须有发票，同时还有5年一次的GSP认证，这更能保证老百姓的用药安全，以及医疗器械和保健品的产品安全。
2、保健品店
这几年保健品店犹如雨后春笋遍地开花，会议式营销的背后是多层利益的博弈。老人因为免费的大米白面而去了保健品店，听一段时间的课程，通过店面员工的讲解，加上厂家人员的定期促销，顾客购买天价保健品新闻此起彼伏，而这些新闻多是出自保健品店，金额几百到上万不等。
保健品店也不全是卖保健品，还有玉石床品、乳胶枕头、水机、洗碗机等等。是否有疗效，我只能说见仁见智！
也有在新闻报道中的集资类项目，用钱换等值保健品，同时这些钱属于存在保健品店，按月给利息，利率在10%以上，前期给一定的利息，然后让顾客找人继续投钱，返款一定时期后，厂家领导跑路，员工、顾客因投入太多，最后连本金全都没了，很少有人能收住手，抵抗得了诱惑，而此类丧尽天良之事也多出自保健品店。
3、直销
直销企业这些年我们听到的太多，但是想到直销你会想到什么？没错，就是挣钱！
直销企业是一个以会销为生的行业，很多的直销企业会议和权健的会议其实没有多少差别，基本都一样！会议上公司给出优惠力度，会议上报单（以产品价格为依托的销售单）的人员成为直销公司的直销人员。直销产品的保健品，有很多挂名保健品，实际并没有“保健食品标志”，而从业人员一般是为了挣钱，很少有人是为了验证产品疗效，大家对于这方面自然就关注较少。直销产品定价一般较高，价格介于药店与保健品店之间。
直销产品有保健品、化妆品、洗护用品、电子产品（手机、智能手表等）、水机等。
4、电商
目前电商比较受人追捧，汤臣倍健等保健品品牌依托电商非常红火，我在网上也买过保健品，价格比较实惠。具体情况不是很了解，所以不做过多敖述。
以上4种方式是我们目前所常见的保健品销售方式，我们的父母去的最多的是保健品店，在我们身边出现较多的是以直销的方式出现的保健品。
在日常生活中，我们一定会面对保健品，面对保健品推销人员。购买之前，我认为您可以问自己几个问题：
1、 这个保健销售人员所推销的保健品，我是否真的需要？
2、 保健品这个价格确定没有水分吗？是否有其他保健品可以替代这个产品？
3、 这种同类型的保健品所起到的作用，是否有药品可以使用，而且效果更好？
以上这些，是我给大家的一些建议，希望能在选择保健品时提供一些帮助，避免中了圈套。
保健品这个行业，一般人难以窥得门径。也希望通过我的叙述，能让大家对于保健品和保健品的营销手段有一个认识。如果还有疑问，我可以再后续的文章中给大家讲一些我知道的套路，感谢浏览。
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