当我问及近年来窗帘布的销售情况，布谷布谷布艺公司丁老板的回答是：难，以后会越来越难，整个市场经济不景气，房地产不好，窗帘怎么会好？
作者、摄影|heathcliff
我的家乡是浙江省海宁市的一座小镇--许村。她是中国主要的纺织业基地之一，家纺业年产值69亿元、占全镇经济总量95%，年产量、国内市场占有率和年出口量均名列全国同行业前茅，是“中国家纺装饰布第一镇”。
海宁许村家纺城
家乡的变化，简单点说就是纺织产业的变化，作为一个近80%的本地人口从事家纺业的小镇，居民的日常生活都与家纺密切相关，家纺产业的景气，随之带来的就是基础设施的改善与生活水平的提高，而一旦家纺产业低迷，居民的生活也会相对拮据。而目前，许村的家纺产业正面临着互联网电商与房地产政策的双重冲击，处在急需转型的关键阶段。
我的母亲是布谷布谷布艺公司的一名布艺修检工，负责对家纺窗帘布进行质量把关，在许村，像我母亲这样的修检工有近千人，在她的介绍下，我采访到了布谷布谷布艺公司的丁老板。
布谷布谷布艺公司logo
许村传统纺织企业的发展
丁老板告诉我，他的家族从1998年开始从事家纺行业，至今已经有20余年，一开始是他的父亲到湖南长沙开设门市部从事窗帘布的零售，一做就是六年，2003年他回到海宁许村自主办厂，经过数年的苦心经营，最终使公司达到了现在的规模。之后我问及丁老板的父亲在98年的时候为什么要外出进行窗帘布零售，他的回答简单而现实——”穷，那时家里穷的叮当响，只能外出寻找活路。“
上世纪末是一个挑战与机遇并存的年代，一方面邓小平南方谈话后改革开放进入新阶段，在新政策的支持下大量资本涌入市场，市场经济开始展现其活力，另一方面浙江沿海的大多数地区农业人口仍占绝大多数，多数居民的生活水平也仅在能够勉强糊口的边缘。因此在当时，大量许村人乃至浙江人选择投身于这股时代洪流，外出经商寻找机会。经过多年在外的努力打拼，有的人成功了，他们回到自己的家乡自主办厂成为老板，继续发展纺织产业，最终将许村打造成为”中国布艺名镇“，但更多的人失败了，他们也回到家乡，回归机杼，成为制作布艺原材料的个体加工户，也为许村家纺业的发展添砖加瓦。
郁小飞先生就是众多个体加工户的一员，我采访丁老板时恰逢公司发放工资，因此我也有幸采访到了他。
郁小飞先生今年48岁，他从16岁职业高中纺织类专业毕业以来一直从事纺织行业，可以说是中国纺织业发展最直观的见证者，他向我具体介绍了许村纺织技术的发展变革与织布机的更新换代。
在郁小飞先生刚毕业那会儿，纺织技术还相对原始，采用的织布机是木制的无梭剑杆机，没有任何自动化的成分，全靠人工操作，一个人只能管理一台机器，需要时刻盯着不能离开，并且机器出故障的几率很高，出布缓慢。
上世纪90年代末，第二代无梭剑杆机开始逐渐普及，与第一代相比，第二代剑杆机的自动化程度大大提高，其采用计算机微电子技术，能够实时监测机器故障的发生，在发生故障时能够自动使机器停止，因此不需要人时刻关注机器，节省了大量人力成本，除此之外出布效率有显著提升，故障发生率也大大降低。
近几年来，无梭织机技术进一步发展，出现了电子龙头织布机，完全由电脑控制，能够自动排除故障，出布质量与效率与传统剑杆机相比都有明显提高，并且能够通过互联网自动印花，因此同等米数的电子龙头布的价格是普通剑杆机所织出布的两到三倍，但由于电子龙头机本身的价格也是普通剑杆机的几十倍，因此并未得到普及。
郁小飞先生表示他现在已经完全淘汰了传统的剑杆机，现在拥有8台新式龙头机，他同时也表示目前纺织机技术仍在不断发展，不久之后电子龙头机也会被更加高端的机器所取代，但这对众多个体加工户而言并不是好事，这意味着传统加工户将面临被新机器所淘汰的风险，因为许多个体加工户并没有对机器进行更新换代的能力。而国家的新政策又倾向于以公司的集约化管理取代个体加工，由公司取缔个人生产资料，因此像郁小飞先生这样的个体加工户今后的发展仍是未知数。
囤积在工厂的窗帘布
互联网的冲击与传统企业的转型困境
在我问及丁老板现在许村窗帘布行业的发展现状如何时，他陷入了短暂的沉默，随后回答：“现在的生意是越来越难做。”我询问原因，他回答了两方面的原因，第一是市场经济大环境的不景气，家纺行业或多或少也受到了中美贸易战的冲击，国家对于房地产的政策也也不利于窗帘布的销售，“房地产不好，窗帘怎么会好？”房地产数年的过热导致一系列相关产业链的过热，而现在房地产的不景气无异于一盆冷水劈头盖脸浇在一众房地产相关产业的人身上，而房地厂过热的“余温”还远没有散去。第二是传统销售渠道面临电商冲击，传统窗帘布的销售主要依靠门店的经销商，门的窗帘布卖不出去，厂家的布也就卖不出去，丁老板告诉我，目前公司的订单来源主要是通过家纺布艺展会，在展会上接来自国内外商家的订单，门店销售已经支撑不起整个公司，而现在他们也在想办法通过互联网进行多渠道销售。但他同时也表示，目前整个许村的窗帘布乃至整个家纺产业都处在过剩状态，因此竞争越来越激烈，在2020年，公司可能会进一步降低产量。
房价的下跌让我们买房的经济压力有所缓解，但房地产相关产业的发展却随之遭遇瓶颈；互联网发展方便了我们的生活，却对传统企业的生产销售方式带来冲击，这些都是经济发展与科技发展所带来的阵痛，是改革的阵痛，在这一过程中，必定有大量企业被淘汰，但从中生存下来的，也必定会引领一个新的时代。
家纺城的床上用品
沉舟侧畔，病树前头
我的姑姑目前在上海从事窗帘布的零售工作，她的性格乐观开朗，或者说带有一种王熙凤般的精明泼辣，她告诉我：生意没有什么难做不难做，只有会做和不会做，她早年从事服装销售，从中积累了大量经验。如今刚开始做窗帘布销售，虽然一窍不通，却也不至于亏本，做任何事，只要门道掌握了，都不会做得太差。我进而问她做生意有什么门道，她说“善于学习，善于沟通，善于利用身边的一切资源。”
姑姑每年过年都会回到家乡住上几天，犹记得去年过年她让我教她如何用ps进行窗帘布的产品展示，让我把步骤一步步写在纸上学习，而随后我的微信朋友圈也能看到她一年四季不间断的产品推销。
在互联网时代与时俱进并不是一件容易的事，却也是一件不得不做的事，许村夜晚街头无数亮了又暗的门店一次次提醒着我，互联网改变了许多，不仅是造就了许多低头族，也不仅是电商的发展令实体店难以生存，也不是网上娱乐的丰富让大家都足不出户，我的家乡许村与记忆中并未改变许多，却也实实在在地变了，像是从一个活泼可爱的姑娘变成了一个战战兢兢的老太太，做着想要融入时代的努力却又总感觉少了点什么，少了那份自信和从容，变得有些手忙脚乱了。
时代的大环境在变，每个人的家乡也在或主动，或被动地变化着，而其中不变的，是人们对于更高生活品质的追求。每个人的家乡只属于他自己，只属于他所在的那个年代，我们的家乡正随着时代的变化而消逝，而下一代孩子们的家乡正随着时代而蓬勃发展。所以不必感伤，“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，我们的家乡未来必将会越来越好。
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