2020已过半，是不是很多人还是一边焦虑一边无力，或者说想好各种努力，但又被现实拽了回去。
在五00我是幸运的，彩石老大有宏远的规划更带着我们脚踏实地的实干
但人的惰性常常赢了理性，而这些连圈都无法好好发的日子，更别谈上私聊收钱了。
但我又可以坚定的让自己相信过往已过，那个当下爽的就好，现在放过自己。重新上路吧
过去了5年多，未来还会有更多的五年。
而当下的每一天都是在为未来积蓄能量
所以亲爱的要有耐心，要有信心，再加多些执行力，在现有的困难中再多做一点点
你会变得更好的。
一直以来都觉得销售有流程，有心法，有套路，听了一遍又一遍却落实不到，或者没有更好的结合实践
百思不得其解，终于今天被老大言简意赅的总结了：
一：做销售要懂人性：
1.人喜欢获得厌恶损失
2.人喜欢跟风，随大流
3.人崇拜权威
4.人渴望被关注、被认可
5.人贪生怕死
6.人重视孩子
二：识人心：
1.学会去听懂对方当下的潜台词（有一双透视眼）~这个挺难的，慢慢练吧
2.识别客户的情绪波动、心理变化：
销售是信心的传递，
情绪的转移，
心理的博弈。
三：会聊天
1.让对方舒服
2.自己也舒服（塑造自己的价值）
3.恋爱的心态：发自内心的喜欢相信对方
4.勤跟进，每次推进一个地方，七次跟进，成交前后的跟进。
四：十分钟交朋友
1.聊天前，都要暗示自己：喜欢聊天
2.聊天就是互动传球，“会问”
3.找到和他的相似性，赢得好感
4.要比对方多一份主动、热情，点燃对方
5.成交是一个价值交换的过程：情绪价值很重要
对练感受：
早上和念一起对练，也许因为过节也许因为不够重视，中间无数次中断，但好在也都完成了。
而这个过程中，我发现我们彼此都是不太自信的。
总会给自己暗示其实我应该做的更好，但因为种种原因，我没有做到。
所以我不优秀甚至我不合格。
亲爱的，你很好。
每天点滴的去努力，你是最棒的。
这是一篇自我鼓励文。
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