马院长直播间
1 怎么讲
做直播，首先要知道直播的本质是什么。
做直播就像是站在十字路口演讲，看能不能用等红灯的时间把人留住。就如同看电视，节目精彩就多看一会儿，不精彩马上换台，看直播也一样。
有人用讲课的方式做直播，其实直播和讲课是两回事。讲课是把一群人安排在一个相对封闭的空间里，必须听完这堂课才能离开。在固定的空间，面对稳定的人群，可以去讲一个系统、一个架构、一个体系，可以由浅入深，可以做很多铺垫。但是直播不是，直播是在封闭的空间，观众却活跃在屏幕前，恨不能上天揽月、下海捉鳖，所以要能在最短的时间抓住他们的眼睛和耳朵，让他们驻足在你的空间里久一些。
你是否留意过，国外的议员基本上都能脱稿侃侃而谈，为什么？这是他们拉选票练出来的即时演讲能力。这些议员为了拉选票必须走上街头，在红绿灯路口拉选票，但是群众都在急急忙忙赶路，他们必须在群众等待绿灯的30秒内讲出有意义的想法及举措，才能吸引群众停下来继续听他讲并获得人气支持，否则绿灯亮了群众马上会离开。他们就是这么练出来的，多长多短都能讲，长的可以滔滔不绝，短的可以言简意赅，这是水平。
把直播也理解为站在红绿灯路口上拉选票，在极短的时间内把人留下来，这一方面锻炼拿捏观众心理的能力，一方面锻炼快速反应的能力和组织语言的能力。对直播小白来说，可以把自己直播的内容录下来，听听自己是不是会不断重复一句话，各种话题的铺垫是不是太长，是不是缺乏激情，是不是语言没有感染力。
当你的粉丝过百万，只要开播，即使你什么都不讲也会有一些自然流量，所以你的任务是让更多的人停下来听，然后把人留下来并延长观看时间，而不是一上来就不管不顾的开始讲课。观看时长越长，你可以发挥的空间越大，同一个话题你可以讲的内容就越多，但是这对新人来说很难，不是一开始就能做到的。所以，你必须讲短小精悍的内容，在你目前的观看时长内把一个问题说清楚，有笑点，有痒点，有痛点，如果这些做不到，你可以讲自己的经历，拉近和观众的距离，或者讲让大家有收获的小故事，让观众感到豁然开朗，这样的话，你下一次直播的时候他们还会来听。
建议每做完一场直播，都要分析一下平均观看时长。如果是一分钟到两分钟，就意味着你的听众是平均一两分钟一拨，那么你想给观众讲一两个小时的课程，就没有什么意义，而且不会有回头客。
2 讲什么
直播的时候讲什么内容，这是做充分准备的。
如果你不知道自己在一两分钟内能讲什么，那你就要问问自己平时有没有多留心，有没有多思考问题。
直播的时候，必须要不停的说话，不能冷场，所以你首先要有问题，然后不停的解答问题，哪怕是假装有人问问题。你们不要关注观众人数，当你不具备吸引人的能力时，总想等人来的多一些的时候再讲是不符合逻辑的。你不讲，划进来的听不到有意思的内容很快就会离开的，被吸引到才能留下。所以你必须准备很多精彩的内容，一定要提前准备。
除了解答问题，还有什么可以讲呢？你可以讲自己的故事，因为你讲自己的故事可以把情绪放进去，而情绪是会感染人的，哪怕是隔着屏幕。比如，如果你刚毕业，你可以讲上学的故事、成长的故事、和父母的矛盾、对人生的困惑等等；如果你工作好几年了，你可以讲工作中的故事，讲经历的各种人生故事甚至糗事，讲这些故事给你的启发和领悟，这些都值得和大家分享，而且观众很容易和你产生情感共鸣。
还有一点就是要扬长避短，哪方面擅长就讲哪方面，不擅长就不要讲。讲自己擅长的，比较容易展现自己优秀的一面，当然也是需要做充分准备。
这是讲什么最基本的框架，具体内容自己要选择好，如何收集鲜活和有意义的话题，多想想讲什么、怎么讲。
3 怎么讲好
那么，怎么讲好呢？要么有笑点，要么有痛点，要么是让人震撼的事情，这就考验你对一件事情、一个问题的理解。
你必须做到这三个层次，首先是“是什么”，你要用比别人更精炼的语言概括出来；然后是“为什么”，也要用精炼、朴实的语言去解释，不要用专业语言；最后是“因何而起”，要分析透彻，引导大家去思考。
当你在头脑里对任何一件事情都有一个架构，并能不断补充每一部分的内容，不断丰富和扩大这个架构和内容，你就能够根据时间的需要去把握怎么分层次讲。比如你的观众就停留两分钟，那么你最好在两分钟内讲完一个话题然后切换到下一个话题，就是每两分钟是一个独立的话题，让刚进直播间的观众也能听懂，这是你们要争取达到的水平。如果不听前面就听不懂后面，你的直播就没有吸引力。当然同一个话题你也要能讲半个小时，不同的时长不同的讲法。这需要练，更需要你们直播前做充足的准备。
4 如何提高
前面讲了三个方面，怎么讲、讲什么、怎么讲好，下面说说如何提高。
做任何事，在任何时候，关键就是要用心。职场中绝大多数人把工作当做挣钱的工具，而不是把工作当做成长的工具。要试着去思考自己所经历的任何一件事，经历的每一件事，无论是开心的还是痛苦的，顺利的还是困难的，都是成长的课题，所以不要浪费任何一个让自己成长的资源，要从经历中学会思考“是什么”、“为什么”和“因何而起”，不思考怎么会有成长呢？
平时经历的每一件事，做的每一件事，不要应付，不要单纯为了挣钱而做，能不能挣钱取决于你能不能做成事。你首先要把这件事做出结果，然后通过做事厘清背后的理论、逻辑、体系，包括它嵌在哪一个架构中，你得能把它讲明白。这样你才能一分钟能讲、三个小时也能讲，而且每个节点你都能讲出故事，还能讲得还很精彩。
当你真正修炼到一定程度，你脑袋里会有个地图，这个地图是三个维度的，可以横跨五千年、俯瞰七大洲八大洋，比如两千多年前中国的春秋时期，孔子出生，同期在古希腊，苏格拉底出生。这就是你脑袋里的时空地图，是立体的，这就叫思考，当然这需要平时用功。你平时不用功，脑袋里是空的，到你需要的时候你就没话题可说，所以你们要注重平时的思考和积累。
5 让成长形成闭环
成长需要形成闭环。你听到的读到的，5天之后能记住的不到10%；如果让你在早会上讲一遍，也许还能记住20%；如果让你在公开场合讲一遍，可以记住30%；如果让你写出来，你可以记住50%；如果让你自己做一遍，你能记住120%。很多人停留在第一阶段，满足于听到和读到，这不会让你有任何成长。我们要把听、读和写结合在一起，然后讲出来，最后做出来，形成一个闭环。
决定水桶容积的不取决于长板，取决于短板。我们都喜欢做最容易的，但是最容易的是最没有用的。写是最难的，但是只要你会写，你会发现你再讲东西，你是没有废话的，你知道哪些该讲，哪些不该讲。你们可以自己听听自己讲的东西，如果你自己听了都很难为情，观众怎么会喜欢呢？如果你自己听了感觉很舒服，感叹自己当时表达的很不错，同样观众也会很喜欢。
叔本华说：“人们最终所真正能够理解和欣赏的事物，只不过是一些在本质上和他自身相同的事物罢了”。所以，如果你自己不想成长，那你的水平就是你不想成长那一刻的样子。一个人成长与不成长是会有很大差别的，甚至会是天壤之别。我不希望你们多年以后后悔年轻时的懒惰，要抓住成长的机会。
对草根来说，一辈子也许就那么一两个风口，抓住了就可能跨越阶层，抓不住可能一辈子命苦。草根需要成长的机会，需要成长的平台，直播就是，你们还看不到机会吗？
不要总想自己成熟后再去把握机会，能力和机会永远是有差距的，不然你怎么成长？机会都是在你能力还不够的时候出现的，你看到了就先抓住再去努力，你不就提高了吗？这样既抓住了机会又提高了能力，又会有新的机会等着你，而不是等能力够了你再回头找机会，那时候已经没有机会了。
直播考验的是你对知识的驾驭能力、现场演讲的驾驭能力，相当于你在马路上演讲的驾驭能力，还有一个考验的是你的心理素质，它的周期是以一百场为界，就是你做到一百次以后你才会真正有感觉。
机会对每个人都是均等的，每个人都有机会直播。做好直播和学历无关，做好直播和年龄无关，做好直播和你是不是人有关。所以，别给自己找借口。
6 充分准备
不管如何，直播的第一个目标就是先把人吸引来并且留下来，就是先要有流量，然后才有质量（有目标客户），然后直播带货才会水到渠成。而要有流量，就必须有精彩的、有意义的内容，精彩和有意义并不代表一定是严肃的、专业的，轻松、活泼的话题一样会有意义。
直播的内容一定要提前做好准备。特别是新手，在做够一百场直播之前，更要用心提前筹划，你必须提前规划好，比如大概讲多少个内容，每个内容一分钟左右还是两分钟左右，最精彩的点在哪，话题展开怎么展开，精炼怎么精炼。如果有人问你问题，你感觉问题很好，你就现场解答他的问题，没有的话你就讲你的内容。
7 清晰人设
关于人设的定位，不要把自己打造成完人，这样的人设容易崩塌。每个人有要有一个接地气的人设，这个人设不需要是完美的，不完美才更真实，才有人间烟火气，你们要先做个真实的人，说人话，别端着，你若端着，自己累别人也累。人都有好的一面，也有不好的一面，你把自己打造的太完美人家也不信。当你把姿态放得很低时，大家就会体谅包容你；当你把自己的位置摆的很高时，大家就会挑剔你。我给自己的定位就是草根一个，没有接受过很好的教育，经过不停的传播，人设就越来越清晰，也给了很多草根希望。
8 沉淀
人生要尽可能把握机会，把握住的机会越多，下一个机会来的时候，你越有更敏锐的直觉，更容易发现机会并且抓住，形成马太效应。如果你错过这个机会，当下一个机会再来，你也会错过，因为你从来没抓住过机会，你不知道什么是机会，更不知道怎么抓。
做直播最大的好处是能沉淀平常所有的工作，随时做笔记，随时思考。写是最好的沉淀，写是需要练习的，如果你平常不用心，不做沉淀，到用的时候是写不出来的，或者写的比较困难，或者写不好。
9 价值
不要把做直播单纯的理解为是一项任务、一份工作，不要为了直播而直播。你们一定要知道，我们经历的任何一件事情都是有意义的。比如我们做直播，想留住人就要给别人带来价值、带来贡献，做不到这两点就留不住人。
怎么带来价值和贡献？自己人微言轻也可以吗？当然可以，我们每个人都可以，比如你可以讲述一个奋斗的年轻人对未来的信心，讲述自己走过的弯路，让大家别走同样的弯路，或是分享一些成功的小技巧、生活的小常识，这都是你可以贡献的，这对同是奋斗中的年轻人来说就是有价值的，哪怕你是刚毕业的，你也可以传递一种小蜗牛往上爬的奋斗精神，展现给大家一种阳光、向上的积极心态，这种心态是可以感染到别人的，这不就是你的价值和贡献吗？
很多人是第一次做直播，这对你们来说是难得的成长机会，因为只有通过感触身边的事，才能把经历变成资历，你感触不到身边的事，就很难有成长的空间。对有心人来说，一般十次就能找到感觉，一百次能达到炉火纯青，所以你至少需要公开演讲十来次，才能基本上把握演讲的技巧，就是你能驾驭得了这个场。
抓住锻炼的机会，成为一个有心人，多经历，并把经历变成资历。千万不要一辈子只有经历，没有资历，只是身体经历了一遍，没思考，没成长。
————马方院长早会分享 2022/02/16
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