进货的路上，我扛着这些花觉得自己很溜
每年七月初七，中国传统佳节的七夕正是情侣们出来约会的好时机。在这一天，虐狗成了理所当然的事。当然，卖玫瑰花也就成了理所当然的事。于是我也就理所当然地想尝试一下自己进花卖花的感觉。
1.idea
首先，一个好的与众不同的idea很能为你的鲜花加分。当时我的想法是用瓦楞纸做成花仙子翅膀的形状，手拿花篮，头戴花环用奇特的造型吸引人们的眼球。∠※ 脑洞太大，与我同行的妹子坚决拒绝。于是我的计划流产。（但事实证明一个好的噱头真的能帮助不少）。于是我们还是以最传统的方式兜售。
2.询问
由于之前没有经验，当然得先问有买过花的同学和朋友。有了那些宝贵的建议和提醒真的能让你少走弯路并且事半功倍。
3.进货与计划
进货是我和另一个妹子一起去的。离七夕还有两天，我们先实地询问了花的价格以及包装花束的鲜花资材价格。
清楚了价格后回来定预定数量。数量是根据参与卖花的人数和万达（目的地）大概的人流量定的。当时一开始是只有我和那个一起进货的女生A，后来我们两又多叫了个女生B和男生B。（后来发现在没计算好成本和预计盈利情况下随意叫人真的不可取）
七夕前一天下午我们去定了60朵玫瑰，并挑选了一些包装纸和缎带。花束包装上我们找了很多素材，并统一定为小清新风格。
我们希望做得与别人的花不一样，包装上准备花点功夫，于是定价也不低。甚至是高出很多。
小清新风格包装素材
4.处理和包装
为了降低成本，我们自己处理花刺并且自己包装。因为不难，当了回廉价劳动力。
玫瑰虽美其实暗藏杀机
包装也是非常认真，不断调整，过程中发现把小小的一束花包成大束的样子里面还有很多门道呢。
一束九朵红玫瑰
即使是单只也要打造一束的清新感。
单只玫瑰花
5.宣传
销售肯定离不了宣传，再加上天气预报说七夕有雨，我们决定微信、QQ空间各种推广，用吸引人的广告语和图片赚得关注度。以求线上销售和线下捧场。
亲自充当模特
遮脸遮脸
6.销售
七夕下午六点，我们准时到达万达门口。虽然之前就做好了同行竞争的准备，但没想到，这，么，多！随处可见卖花摊子以及手捧鲜花的花童，更致命的是有爱心队伍进行玫瑰花的义卖（这就是我前面说的，别人比我们多了噱头）。
由于天气热，即使是前一天进的花第二天也是有些受不住了。所以很多花卖相并不是很好。
在万达的围栏内摆花卖花被保安赶了一次，但我们还是“很坏地”换个地方继续卖。因为第一，卖花的人基本在围栏外绕了一圈。第二，再怎么说也是围栏内人流量大，人们停下来买花的可能性大。第三，我们的包装大多有牛皮纸，这样小清新的产品需要灯光的映衬。
我们四个人都使出洪荒之力露出最最灿烂的笑容厚着脸皮叫卖。然而情况并不好。
前面一直很难卖出去的花
由于我们整束的比较多，产品是三朵三束，九朵一束，十一朵三束（其中两束有盒子），单只比较少。我们的价格又比较高，导致九点之前一直没收回本，甚至一半都不到。
作为领队的我有点着急了，其他人都轮流进万达吹吹空调休息了一下，但我仍然坚持继续厚脸皮贴上那些爱答不理的情侣。我捧着上图这大盒花绕万达包括金街走了三圈也没人买。
不过还好，当我一个人将大盒花放在万达橱窗边，并且旁边放在其他产品（明显的卖花女），一男一女来询问我这盒花的价格。最后以稍微便宜些的价格卖给了他们。
7.结果
回到家已经十点半，计算下成本和收回来的钱，我们才赚了97，而且还没算上我们包装进货的工钱。于是我多给了他们一些，我自己得到9.5（大家都很辛苦，我不希望大家跟着我辛苦干活最后才拿个二十几辛酸地回家。作为不可持续的生意也只能这样了）。
总结
1.做好计划，理性选择合作伙伴
好的计划能让你事半功倍，而好的合作伙伴更是让你如虎添翼。如果你是因为人情或者单纯只是因为没人陪而叫的合作伙伴，那最后造成的结果只能你自己承担。
2.产品分析和市场调查
通过你的产品定位，目标受众定你的产品种类和价格。比如之前我的计划是11朵三束，9朵两束，其他单只。后来合作伙伴希望卖三朵，于是将一束九朵换成三束三朵，事实证明这样的决定失当，最难卖的就是三朵的。（我的分析是三这个数字太尴尬，说多不多说少不少，让人不管寓意上还是价格上很难接受）。
3.谈价格时要懂得与消费者周旋
即使已经能赚钱了，你也明白消费者给的价格不能再高了，你也不能爽快地一口答应。但是也不能因为原本的价格寸步不让。
4.虽然是在为利益做生意但也不能失掉人情味
别把别人的帮忙当做理所当然，更不能因为有雇佣关系而只把对方当做赚钱工具。需要无时无刻体现“战友”之间的情意。
5.销售也是需要缘分的，越是心急越无法打到心中期盼的目标
好啦，说了这么多，如果你对我的看法有什么意见和建议随时欢迎留言哦~
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