01
台北全盛房地产开发公司董事长林正家，年轻时就以精明著称于业内。
那时的他，虽然颇具商业头脑，做事也成熟干练，但摸爬滚打许多 年，事业不仅没有起色，最后还以破产告终。
在那段失落而迷茫的日子里，他不断地反思自己失败的原因，想破脑壳也找 寻不到答案。
论才智，论勤奋，论计谋，他都不逊于别人，为什么有人成功了，而他离成功越来越远呢？
百无聊赖的时候，他来到街头漫无目的地闲转，路过一家书报亭，就买了一份报纸随便翻看。
看着看着，他的眼前豁然一亮，报纸上的一段话如电光石火般击中他的心灵，他知道该怎么做了。
他以一万元为本金，再战商场。
这次，他的生意好像被施加了魔法，从杂质铺到水泥厂，从包工头到建筑商，一路 顺风顺水，合作伙伴趋之若鹜。
短短几年内，他的资产就突飞猛进到一亿元，创 造了一个商业神话。
有很多记者追问他东山再起的秘诀，他只透露四个字：只拿六分。
又过了几年，他的资产如滚雪般越来越大，达到一百亿元。
有一次，他来到大学演讲，期间不断有学生提问，问他从一万元变成一百亿元到底有何秘诀。
他笑着回答，因为我一直坚持少拿两分。学生们听得如坠云里雾里。
望着学生们渴望成功的眼神，他终于说出一段往事。
他说，当年在街头看见 一篇采访李泽楷的文章，读后很有感触。
记者问李泽楷：“你的父亲李嘉诚究竟教会了你怎样的赚钱秘诀？”
李泽楷说：“父亲从没告诉我赚钱的方法，只教了我一些做人处事的道理。”
记者大惊，不信。李泽楷又说：“父亲叮嘱过，你和别人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我们李家拿六分就可以了。
说到这里，他动情地说，这段采访我看了不下一百遍，终于弄明白一个道理：做人最高的境界是厚道，所以精明的最高境界也是厚道。
细想一下就知道，李嘉诚总是让别人多赚两分，所以，每个人都知道和他合作会占便宜，就有更多的人愿意和他合作。
如此一来，虽然他只拿六分，生意却多了一百个，假如拿八分的话，一百个会变成五个。
到底哪个更赚呢？奥秘就在其中。我最初犯下的最大错误就是过于精明，总是千方百计地从对方身上多赚钱，以为赚得越多，就越成功，结果是，多赚了眼前，输掉了未来。
演讲结束后，他从包里掏出一张泛黄的报纸，正是报道李泽楷的那张，多年 来，他一直珍藏着。
报纸的空白处，有一行毛笔书写的小楷：七分合理，八分也可以，那我只拿六分。
台北夜景
02
好一个简单的赚钱秘籍，“七分合理，八分也可以，那我只拿六分。”
就是这“只拿六分”，让李嘉诚十几年雄踞亚洲首富。
做法看似简单，但还真没有几个人能做到，因为人的本性就是“人不为己，天诛地灭。”
想要保护自己几乎是每个人的本能，比起维护他人的利益，优先考虑自己的利益也是无可厚非的人之常情。
但是，先考虑别人的利益，不考虑自己利益的人都发了，而且还发大了。
世界首富贝佐斯，赚钱最核心的理念，就是一切以客户的利益为出发点，他曾连续六年没有盈利，但今天，它已是第二家市值达到1万亿美元的上市公司。
富豪们的做法总是惊人的相似。
中国首富马云他赚钱的核心理念是客户第一，员工第二，股东第三，马云的想法和做法在华尔街被嘲讽和不理解，甚至对他不高兴。
刚成立的淘宝为了干掉强大的eBay，马云竟宣布免费三年。
设想一下，如果没有这免费的让用户受益的三年，今天还能有强大的阿里巴巴吗？
马云最令人钦佩的地方还在于，是他在美国发现了互联网，是他凑钱成立的公司，而他的股份只占7%。
设想一下，如果当时他占的股份达到30%以上，还能有蔡崇信和孙正义来帮助他让马云活下来吗？
答案显然是不可能的。
又想到了任正非。任正非最让我敬重的地方就是舍得分钱，他在公司的股份只有区区的1.4%，现在华为营收6000个亿，他个人的收入也在170个亿。
你可能会说，别拿我们和贝佐斯、马云和任正非比，
我说你还真想错了，创立公司的时候，他们也是一个普通人，但是他们最不普通的地方，就是和当年李嘉诚的做法一样，虽然我很缺钱，但是我让大家多挣一点，我少挣一点，甚至我亏一点。
如果他们当初跟我们的想法一样——就是让自己多挣一点，那不会有他们的今天。
他们的想法虽然简单，但做起来不容易，自己少拿一点，让别人多拿一点这本身就是反人性的，凡是反人性的东西都难做到。
让别人觉得你亏了一点点，这才是真正的大智慧啊。
所谓“合众人之私，以成一人之公”。
意思是：满足大多数人的私欲，来成就自己的公心。
满足大多数人的私欲，才能共赢，才能成就自己。
一年挣两个亿的草根李佳琦，虽然对挣钱无比的渴望，但他却有挣钱的智慧，他说：“我想让所有女生变漂亮，让她们有自信，一个小句话都可能会改变她们的生活。我希望可以往积极方向去引导，让大家忘掉平日的烦恼和不开心”。
明明自己想赚钱，我就是不说，却说让别人漂亮，让别人忘掉烦恼和不开心，这就是赚钱的诀窍和智慧。
03
无论是谁，今后想赚钱，就不得不学会替别人考虑，让自己少拿一点，因为分享经济来到了。
那些凡事替考虑自己，从不考虑别人的人再也不会挣到钱了，因为时代已经变成了“消费者主权”时代了。
什么叫“消费者主权”，我的理解就是，你得讨好消费者，你得谄媚消费者，你的成全消费者。
你对别人的态度，决定了你钱包的厚度。
未来想赚更多的钱，只有“利他”才是最好的挣钱方式，利他就是大的利己。
分享经济的精髓，其实就是“你有一种思想，我有一种思想，我们彼此交换，每人可拥有两种思想”，“你有一样东西，我有一样东西，我们彼此分享，每个人可拥有两样东西”。
未来的社会一定是“我为人人，人人为我”。
这个社会未来一定是你愿意为别人考虑，别人就愿意为你考虑，你愿意帮助别人，别人就愿意帮助你。
你能帮助、影响的人越多，你就越有成就和财富。
喜欢拥有两家世界500强公司稻盛和夫的话：“利己则生，利他则久。
只要你愿意分享你的资源，分享你的价值，分享你的钱财，社会一定会给你巨大的回报，赚钱只是顺便的而已。
结语
当然了，利他不是疯狂的撒钱给别人、让利给别人、自己丝毫不取。
我们要有自己的三个赢原则。
第一，无论是多小的事情，让你的客户和朋友首先要赢，这件事情才能做成。
第二，让你的合作伙伴一定要赢，才会有更多的人参与进来。
第三，是你要赢，做到最后你都不能赢，那为什么还要做?这三个赢缺一不可。
最后想告诉你的是，你想赢的顺序绝对不能颠倒。
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