文｜罗皇保
在成熟的商业业态中，我们常常见到各种商业零售超市，有：商超零售超市沃尔玛，汽车全品类零售汽车超市苏宁，家具零售超市宜家，运动全品类超市迪卡侬等行业细分品类超市。
其商业模式汇聚相关联品类、精准用户、全产业渠道的垂直领域平台，便于品牌占据市场势力、用户识别、用户归属、激励消费的平台，也可以是线上的平台，也可以是线下的全品类平台。
迪卡侬就是成就运动全品类超市品牌的丰碑，与区别于耐克、阿迪达斯、李宁等一线运动品牌，产业覆盖全运动产品品类，包括羽毛球、篮球、航海、马术、荒野探险、舞蹈、健身、高尔夫球、攀岩、轮滑、户外山地、射箭、冲浪等运动品类。
迪卡侬运动品牌超市成立于1976年，全球大型运动超市超过500家，在中国占据46座城市，178家运动超市。相当于家乐福在全球门店数量相差无几。对于运动爱好者、专业运动户者同等商超超市一样频率，因为迪卡侬运动超市充满了运动气氛、运动激情、运动燃烧的气息。可见，迪卡侬运动类大型超市的商业定位模式非常成功。
那么，迪卡侬为何那么成功呢？
一、场景式体验营销。
什么是场景式体验营销？即是用户的场景消费，该为品牌商打造的场景。在场景下，更容易激发用户内心的共鸣、共触、共振，从而更轻松更简单的成交用户。
在迪卡侬运动超市设有体验区，有轮滑、健身等器械。超市中央设试滑区，运动爱好者可以带头盔和全套护具都可以穿戴上身去运动。
在运动场景下，你的运动细胞热火你的全身。在运动场景下，你的运动能量燃烧你的激情。在运动场景下，你的购买率自动成交。
二、卖的不是产品，而是运动解决方案
迪卡侬运动超市，除了卖运动物品的本身需求，更能让你富有运动热情，运动能量，与更多运动爱好者一起运动、交友的社群思维，让品牌更连接用户，更建立品牌情感，品牌美誉度。
因为迪卡侬设有运动场，篮球场、羽毛球和小型足球场，设有现场专业教练指导锻炼运动、规律运动，还有不定时举行运动项目比赛和各种活动。由此，你买的不是产品，而是你的运动爱好圈子。
三、迪卡侬多品牌战略。
迪卡侬不仅仅是运动全品类的超市平台，通过完美的场景式体验营销设计，让用户沉浸式运动体验的成交，毫无压力与陌生感；通过社群思维的营销设计，让你更信赖，更亲近这家品牌。完善品牌灵魂、品牌精神的建设，这无疑是无价的品牌溢价价值。
由此，迪卡侬运动超市推出旗下子品牌，利用自身母品牌的优势与渠道，推出Quechua、Domyos、B'Twin、Oxelo等多达几十个覆盖运动品类部分品牌，由自身设计、策划、营销、供应链等，再生产的多品牌战略。通过线下渠道与线上天猫销售出去，既可以保证品质、利润、市场量，还保证与用户再次选择迪卡侬运动品牌的回头价值。
四、更具有优质产品、优惠的性价比
迪卡侬定位消费群体为大众群体，大单品、多产品等的定价策略多则在几十元到三百元之间，因为高端运动群体极其小众，对于体育运动、户外运动爱好为我们每个公民的运动习惯，运动不分低、高端，大众消费定位同时保证市场活力，也能覆盖高端群体。此为保证市场力向持续发展的路线。
提供优质、性价比的运动产品，也提供有运动、有归属、有能量的运动方案。
迪卡侬占位运动市场的用户板块模式，震撼万心。
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