导语

随着哔哩哔哩弹幕网的火热，市场上的越来越多的视频APP和网站开始去重视以弹幕等形式，让用户在观看视频的同时参与到视频中去的这一观看形式，同时形成自己的社区文化。现在我以某一视频APP运营专员的角度，对哔哩哔哩弹幕网进行一次竞品分析。

竞品名称： 哔哩哔哩弹幕网

竞品类型：非直接竞争者

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增长情况：

哔哩哔哩该网站于2009年6月26日创建。目前B站活跃用户超过1.5亿，每天视频播放量超过1亿，原创投稿总数超过1000万。同时拥有超过100万的活跃视频创作者。

规模：

哔哩哔哩隶属于杭州幻电科技有限公司，初始注册资本100万元，公司规模300~500人

融资：

2013年10月，哔哩哔哩获得IDG资本数百万美元A轮投资
2014年10月，哔哩哔哩获得数千万美元B轮投资
2019年2月，哔哩哔哩获得阿里巴巴数千万元的投资

烧钱率：

人力成本：该公司在招聘网中提供的月平均薪资为12000元，以公司员工取中间值为400人进行计算，B站的人力成本为4800000元/月
办公地点租金：哔哩哔哩的办公地址为杭州市滨江区滨安路的一处写字楼办公室，租金大概为5.48万/月
产品成本：网站维护和开发成本

用户评价：

定量分析：

在百度和知乎搜索“哔哩哔哩怎么样”，“如何评价哔哩哔哩”等，得出：
正面评价：90%
负面评价：10%

定性分析：

正面评价关键词：动漫版权多，内容丰富等
负面评价关键词：视频质量越来越差，用户素质令人堪忧等

营销策略：

SEM：通过百度搜索关键词“弹幕网站"会在首页就出现哔哩哔哩的投放广告
SEO：在搜索引擎上优化关键字”弹幕“来获取流量
内容营销：在微博，知乎等社交媒体上有自己的机构号，来发布一些网站内的优质内容或者热点文章来获取流量
线下活动：从2013年开始举办第一届线下Link,发展至今已经举办的七届，已发展成为超万人的超大型Live,成为了宅文化中知名度最高的线下活动。

公司愿景：

随着互联网时代的到来，越来越多的用户进入到互联网去观看视频。大量的流量注入，使哔哩哔哩从最初的专注于泛ACG领域的弹幕视频网站，慢慢转变成多元平台化的弹幕视频网站。这一从垂直型社区向多元化和商业化的转化，是B站为了获取用户和流量不得不做的，以后也将会继续泛娱乐化发展。而且由于其他各大视频网站的发力，B站会在泛娱乐化的同时加固，加厚自己的护城河，去发展自己的版权资源，扩大加固自己的品牌影响力。最后线上与线下结合的方式也是B站的特色运营活动，B站肯定会继续在这方面深耕下去。
那么在这里，我们所要做的就是在营销内容上加紧抢占版权资源，这样既能节约成本也能为营销提供更为丰富的内容。在营销方向上避开B站已有的二次元文化领域，去到泛娱乐化领域发力。同时形成自己品牌影响力，以线上，线下结合的方式，加厚护城河等。

本文系半撇私塾里程碑作品