竞赛问答

1. 你作为公司的销售代表，怎样巧用一个商学理论，把冰卖给在北极圈里生活的爱斯基摩人？

答：对于爱斯基摩人来说，见到最多的事物可能就是冰，我要把冰卖给他们，首先要做的是让他们在选择买冰前思考我所卖的冰对他们的自我需求和机会成本，冰能为他们创造什么价值或意义？

我考察了爱斯基摩人的生活特点和习惯，发现爱斯基摩人的生活品质并不太高，娱乐和审美活动较少，所以，我想以此为契机和切入点，把冰做成冰雕或冰雕饰品(胸针、头饰，项链等等)售卖给爱斯基摩人，从而提高他们的生活品质和审美情趣，毕竟，爱美之心人皆有之。

我先选择一些比较优势较强的冰雕师到当地制作冰雕，然后筹备一个大型的封闭的冰雕展览。如果一件冰雕产品的交易成本是10元，展览馆外陈列出的冰雕样品，标价就定的高一些，比如单价48元。展览海报上醒目突出呈现：如果花20块钱买一张门票去看冰雕展览，那么花15块钱就可以买一件冰雕产品。通过广告效应为爱斯基摩人制造20块钱的沉没成本和买一件冰雕产品的15块钱的机会成本。这样，进入展览馆的人越多，爱斯基摩人投入的沉没成本就越多，我的边际成本就越低，等达到一定人数，我的边际成本就能趋于0。我私下认为爱斯基摩人即便不买冰雕，也肯定想进去看看闻所未闻，不曾见过的各种冰雕，为了他们的好奇心，他们定会愿意为“冰”花一些钱，另外，爱斯基摩女人一定愿意为了美丽买一些冰雕饰品，天下哪有不爱美的女人?

所以，我认为卖给爱斯基摩人冰并不是什么难事，同时，也不是什么坏事，而是大大的好事，拉近了爱斯基摩人与当今社会的联系，增进他们对当今社会的了解，丰富他们的娱乐活动，提高了他们的生活情趣。这样的事被我开发出来，我也是很佩服自己的。哈哈哈！

2. 假如你今天突然得到100万现金，你会选择如何花掉这笔钱，让自己在5年之后，获得最好的回报（回报不仅是指钱的多少）？有什么商业逻辑能支持你的选择吗？

答：我认为最有价值的投资就是投资方向和投资人。假如今天我突然有了100万元，我会拿出50万投资方向，50万投资人。

方向投资：我把50万元投资在互联网经济，我的选择依据是互联网经济能实现共享需要单个产品被多个消费者同时消费，没有损耗，从理论上讲互联网经济的边际成本可以趋零。如果选择目标恰当，经营科学合理，符合人性需求，能为更多的人提供必要的帮助和需求，我的收益将不可估量。

我现在能想到的投资项目是家庭教育网课，就像路老师《有用的商学课》，我可以推出一系列《有效的家庭教育》，模式就可以照搬路老师的经营模式，关键是找到一位有真本事的导师，如果能有路老师这样的才华和魅力，我们就不愁没有用户。

另外50万我要投资人，我要拿出20万投资自己，30万投资他人。在选择投资对象的时候，我想通过招标的形式选拔被投资人，选择依据被投资人的品德第一，才华第二。我的投资思路是预计投资三个人，每人可获得个人培训费10万元，具体选拔条件是：

1.培训内容我公司来决定(培训我需要的紧缺稀有人才)；

2.从接受10万培训费起直到能为我公司创利100万元，要持续为我公司效力，待遇视个人能力而定，如果8年内仍不能为我公司创利100万，那么到第8年补偿公司培训损失费连本带利20万元，从我公司走人。

我的理论依据是：投资人，就是把一个人的比较优势，集中在更有价值的事儿上，这样我就可以让这个人用更低的机会成本为我创造更多的收益和回报。当然，最最保险的就是投资自己，毕竟只有自己才能保证自己投入的资金不会变成沉没成本。哈哈哈哈！

3. 你做过什么，跟大多数人选择都不一样的事？为什么做出这样的选择？试着用你学过的商业知识来解释一下？

我做的最不能让人理解的事就是我的业余时间比上班时间还忙碌，周末、假期我几乎从不在家休息。，作为老师，假期就是休息，而我，整整一个暑假里我几乎一天都没间断学习，去听各种讲座和报告，去参与各种沙龙和公益活动，去实训中心蹭课，去当各种培训班的旁听生，因为我的好学，不少时候会接到去替人顶名听课的邀请，因为教师假期里会有一些单位安排的培训，而有些人怕热、怕累不愿去，就请我顶替。

刚刚过去的这个暑假和暑假后的这九个周末还有国庆小长假，我整个人始终是忙碌的，充实的，快乐的。

就这个习惯和选择应该和大多数人都不太一样。做这个选择，起初，并没多想，只是喜欢。现在想想，原来我一直渴望能降低自己在琐事上的比较优势，原来我一直想把自己的比较优势集中在更重要的事情上面，换句话说，我一直想提高自己的机会成本。原来我是有意无意地在用经济学的原理在规划着自己，投资着自己，提升着自己。