无用功 / 双赢

无用功

知道一些朋友发生了不愉快的事，内心也有点不舒服。想想过去，发现原来有那么多人在我低落的时候陪着自己。虽然只要活着，一切都会过去。即使伤痕累累，时间长了患处也会自动结疤。但如果得到及时的治疗，伤口会好得更快，后遗症更少。每念及此，我总是希望自己也能在朋友伤心、难过的时候作伴一下，哪怕只是陪在身边说几句笑话，听他（她）发牢骚。有理论这样认为，一个人要成功，一定要专注，绝对不能精力放在与目标无关的事物上。如果按照这种标准，我离成功的那天还很远。我常常会做一些“无用功”，像一个志愿者。就像妈妈看出一些女孩对我不是真心的，让我理都不要理她了，可是我还是投入了很多真情，就像照顾一颗不属于我的小树，时不时浇浇水，松松土什么的，不得已远隔重洋了还惦记着它的生长情况。我以前以为，人一辈子可以付出的爱是固定的，给的多，剩的就少。现在我发现不是那么回事。爱是心灵的产物，只要你的心灵有力量，就如一个功率强劲的发动机，可以源源不断地产生爱。当年那些陪伴我度过悲伤岁月的朋友，他们未必会想这么多，只是觉得应该那样做，就那样做了。但是，他们也许是无意识的行为，却为我减轻了无数的痛苦，我深深感激他们。推己及人，我也可以有意识地扮演当年很多朋友扮演过的角色，去帮助更多的朋友度过难关。而我需要付出的只是一点时间和耐心罢了。也许用某些标准来衡量，这些又是无用功，因为对自己的目标没有直接的帮助。但从更高的层次考虑，成功应该是通过做一些事情，让自己得到满足感。或者这种“无用功”，恰恰是一种更大的成功？

双赢

光头佬Stephen Covey教我们要“Think Win-Win”，教谈判的书也常提到双赢，可什么是双赢？两个人分一个橘子，如果一个要橘子皮做蛋糕，一个要橘子肉榨汁，当然可以双赢。可一个买家，一个卖家，一个想提价，一个想压价，两个人的目标刚好相反，怎么可能双赢？这就是我一个朋友认为双赢不可能，然后彻底否定了它的原因。我当时也没时间跟他解释，只问他懂不懂谈判，他说不懂，我说有空可以看看这方面的书籍。不应该把输赢简单地用物质来衡量。这种输赢，往往都是体现在心理层面。先不说如何达到双赢，说说双赢的效果。两个人，成交了一笔生意，谈判结束后，大家都觉得很满意，希望下次再合作，这就是达到了双赢。而另外两个人，签了一份完全相同的合同，分开后，两个人都越想越觉得自己吃亏，都在心里大骂对方，发誓以后再也不和这个人合作了，这就是双输。要双赢，往往都是通过一些“软技巧”，在心理层面上让对方觉得自己赢了。比如说，A和B谈判，A的目标价格是250万，B已经愿意给这个价格了。可是A如果太快接受250万，也许就不能双赢了。为什么？因为如果A马上答应，B会心理不平衡。B会想，这么快就答应了，肯定是自己给的价太高，给少一点就好了。假如A是谈判高手，他不应该立刻答应B的报价，而是应该鼓励B再多给一点。如果B不同意，只肯给250万怎么办？那就最好了！为什么？因为这时候同意，会让B觉得他赢了。这样一来，A得到了自己想要的价格，而B也觉得自己赢了，于是起到了双赢的效果。这只是一个启发性的小例子，说明很多事情，在不改变实质内容的情况下，可以通过“软技巧”扭转整个局势。为什么突然想到这个呢，因为最近经历的一些事情，让我发现很多人都不明白双赢的威力。如果目光长远一点，知道什么是双赢，是不会让人有上当受骗、无可奈何的感觉的。和目光短浅、不懂双赢的人打交道是很不愉快的，以后我都不想再和那些人合作。

2008年4月5日2点31分