推销

晚上去商店买牙膏，临结账的时候，小姑娘给我说了一句现烤的烤肠爆汁好吃，1块9一个，问我要不要。本来是没打算要的，但是听她一说，又闻到散发的香味，于是我就决定买一个。

烤肠的味道确实不错，和外面卖三块钱一根的基本上一样，肉感十足，油脂很多，一不留神，油就滴到手上了。

小姑娘的一句话就让我多花钱了，虽然并不多。突然就想到中午读营销管理里面提到的关于关于产品销售的定位。

最古老的营销理念就是生产观念，比如说生产一些大家都需要的东西，也不管需求的人有多少，只需要生产就可以卖得很好。在上世纪八九十年代甚至更早，这样模式是可以良好运行的。

在更新一步就是产品观念，简单来说就是注重产品的特性以及品质，把产品做好。比生产关键要更好，但也不适用于现状，因为生产的东西不一定是客户需要的东西。

再进一步就是推销观念，现在有很多企业都有这样的模式，让尽可能多的人知道自己的产品，就像今天我去商店购买牙膏，店员给我推销烤肠。这个是以卖家的需求为核心，卖家会认为客户可能需要什么，然后就大面积的推广，总有一些鱼上钩。

再进一步的就是营销观念，以客户为中心，了解用户的需求在做响应相对来说是非常占据优势的。但是有这样优势的企业并不多，就拿我们所在的小地方，大多都是推销多一点，而营销相对就没有那么强。有一些连锁的可能会好一点，因为他们有比较先进的营销管理模式。

而目前最先进的营销模式就是全方位的营销观念。可以说是一个复杂体系，很多地方都有一定的关联，比如说客户关系的维护，内容方面的营销，还有业绩绩效的考核，还有服务方面的等等。这一系列的组合组成一个全新的体系。也需要有一个较为广阔整合的视角，这样看问题也会更全面。

学无止境，每天学一学，头脑也会更充实，就像最近两天知道一点关于形而上学方面的知识，今天又看到一个叔，又说到心理学。跟哲学一样，都是形而上的修炼。瞬间就让我想到形而上学，原来和科学之类的是一样的，形而上是也是一个词，简单来说就是有形之上的东西，超越物质世界存在的东西。