今天看了刘润老师转发的得到大学0季开学典礼学院演讲稿，让人直拍大腿
作为广东太古可口可乐销售运作经理的潘利华，只做了一件事，可口可乐销量翻倍：
就是：把大瓶饮料从货架上拿下来，看似随意的摆到地上。
据统计，在零售店里把大包装水从货架转移到地上，变成地龙，销量会翻两番。为什么呢？原因有三：
第一，增加了陈列的位置，摆脱了饮料货架的空间限制，在同一区域内可以在前排呈现更多版面。
第二，非常利于消费者顺手直接拿走
第三，看似随意的摆在地上，请注意“地龙”的第一要点是“看似随意”，会给人的感觉是货很多价格很实惠，还会给人打折优惠不买就没了的暗示。
面对真实问题和最佳策略都是：比其他人好一点就行了。
133年的可口可乐，的秘密就是用微调改变世界：
可口可乐新上市了一款功能型饮料，可口可乐给业务员的指引是：放在红牛右面，并且，保持和红牛同样的排面数，和红牛售卖同样的价格
首先：为什么选择红牛？
因为消费者在购买功能饮料时，潜意识里要找红牛，红牛已经抢占了功能饮料的心智，这是他们的选择基准点。所以和红牛放在一起，等于是自动的告知消费者，这个新产品是干什么用的、
为什么放在右面？
因为中国99%以上的人都是右利手，大家习惯用右手去取货架上的商品
为什么同样的排面数？垂直排列而不是水平排列？
产品集中陈列，色系垂直，这个微调来自人类学的研究成果。从几十万年前在森林里摘果子开始，女性就特别关注产品的颜色，如果有一大块颜色就能很多的刺激他们的注意力。人们的视觉习惯都是先上下后左右，因此垂直集中陈列并且保持同个色系，相当于你认为的给消费者制造了一个巨大的饱满的“果子”。
用数据说话，同一个品牌，经过微调，采取纵向、同色系陈列后销售额同比增长了16%
网友评论