学习|攻城时要重用“狼狈组织”

以奋斗者为本

观点

在担负扩张任务的部门，形成“狼狈组织”。企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉; 二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神;三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境， 让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。
市场部有一个狼狈组织计划，就是强调了组织的进攻性(狼)与管理性(狈)。 当然只有担负扩张任务的部门，才执行狼狈组织计划。 其他部门要根据自己的特征确定自己的干部选拔原则。(来源:《华为的红旗到底能打多久》，1994)

体会

• 早在90年代，任正非就提倡“狼狈组织”，可惜很多人只记住了“狼性文化”部分，认为华为鼓励员工们成为不守规则的恶狼，按照“丛林法则”，潜伏、凶狠、不顾一切夺取市场，这恰恰歪曲了任正非的本意。
• “狼狈组织”实际是合作文化的意思。在市场部等扩张性部门，要配合好。前方的市场拓展者，要有市场的嗅觉，有敢于战斗的进攻精神，要有团体作战的精神。同样重要的，要与后方的支撑部门无缝连接起来，进行有序的资源调度和配合，前线强调进攻性，后方强调管理性，两者要结合起来。
• 任正非也敏感地强调，“狼狈组织”只符合于扩张性部门，其他的要实事求是地定位。