课程题目《如何用好文案底层逻辑，提高转化率》
课程意义：文案写作的黑匣子打开了。
罗月/前十点课感受堂公众号文案负责人/现樊登读书公众号/视频号负责人
本课的收获：
说实话听了本节课，让我想起来我学习JAVA语言的时候的感觉。
“哦，它原来是这样子呀！啊？头好大呀，看起来好难呀！”
不过也唤起了我解锁的欲望，我认为学习任何新的学科的底层逻辑都是一样的。就是先掌握他的核心思想，其他的知识不请自来，你自然就会掌握。
我对这节课的认知最低要求就是知道写作的底层逻辑究竟是什么？然后尝试自己解读一个最常见的文案。
写作的底层逻辑：
一、双向洞察：
产品需求定位：刚需还是弱需，决定营销策略。
客户认知定位：客户情感关联，决定影响力度。
个人理解：
其实我不太能认同老师的刚需和弱需求的观点，我觉得完全没必要判断，只要看人下菜碟就行了。
本身有观念的人，你只要告诉对方这个产品能帮助你达成愿望，怎么帮助，你如何配合，我想他们就很容易购买？
对没有观念的人，你就需要激发他的欲望，就是为什么要做这个？
强弱需求不应该区分，这两者事相辅相成的。写文案的时候都是先激发欲望，再满足欲望。而欲望就是客户认知定位，无限的放大欲望，激起读者内心兴奋度或者是恐惧，然后再慢慢满足。
举一个美国总统大选的总统演讲的套路。“成功学”+“渲染套路”，他们基本上都会吹捧一番，美国人民是最优秀的人民，你们每个人都应该非常有钱，为什么现实是这样惨淡，你们没有遇到一个真正懂行的总统，过去那些货色都无法带领你们走向成功，只有我可以。
二、付费点
说到底就是你的优势是什么！
再举一个美国大选的例子来，特朗普为什么叫懂王？因为人家啥都懂，大家自行百科一下懂王说的话，比如“没有人比我更懂税务和收入”，“没有人比我更懂建筑”。人家凭什么这么说，因为人家用自己的企业，而且特别有钱，在别人看来很会经营。这就是民众选他的一个点。
三、凭什么是你？
其实我觉得用展示我如何帮你实现？说到底拼的就是规划！
再举一个美国大选的例子，如果特朗普只会说，我是富二代，我是企业家，我啥也懂，你觉得美国民众会选他吗？毫无疑问，不会！他需要利用自己的优势规划梦想，而且要一个州一个州的路演去演讲他未来4年的规划。
再结合我们的文案来举个例子，我报了一个2个月练成蜜桃臀的健身课程，最吸引我的一点就是文案里教练让我相信了他的规划，看着他的规划，让我坚信我的屁股两个月以后将要翘起来。
以上就是我对本节课的认识，非常感谢老师带给我这么多思考，我想下一个阶段我会每天分析一个优秀的案例。具体的分析底层的三个逻辑，再不断地积累标题、句式、词库的积累。
再送给自己一句话，人生没有目的，只有过程，所谓终极目的是虚无的。加油！
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