《影响力》拆解学习

作者: 静晚读书 | 来源:发表于2019-05-22 03:40 被阅读0次

《影响力》拆解学习

在向别人提出请求时（当然应该是正当的请求），你可以先提一个稍大的要求，等对方拒绝后，再提出你的真正要求。如此这般，成功的几率就会提高。但是，你也不能狮子大开口，胡乱提要求，要不然别人可能会觉得你没有诚意，完全不会回应你。

作者分析了对比原理，以及商家们通常都是如何利用对比原理的，然后教我们在向别人提要求时，也可以适当的使用对比原理，提高成功的概率。

商家会利用对比原理来对消费者，所以我们经常去买东西的时候，被销售人员说服购买贵一点的东西，同时会顺带买一些没打算买，或者是不太用得到的东西，因为先买了贵的，再被推销便宜些的东西时，就会不自觉的买了，因为对比一下觉得不贵了就买了，事实上是上课商家对比原理的当了。

生活中确实遇到过一些人提出要求就是按照这个套路来的。

目标:一周内搞清楚商家怎么使用对比原理

行动:去超市或者商场，看看商家们是如何利用比价原理进行销售的，哪种促销和降价最吸引人注意力。

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