前天周末，逛街时走进一家商店，看到一件外套的款式和颜色很喜欢，进去后听服务员说“您来的真是时候，最近店庆正好在搞活动”。全场3折，折后价才480元，我买衣服很痛快，只试穿了一下，觉得很不错，直接就买了这款雅XX品牌的上衣，两位营业员也很开心，付款后将衣服包装好给了我，微笑着说道：“您慢走，穿好了再来!”
就在我刚迈出雅XX店，就被一个满脸喜悦的女孩儿叫住了，她说：“先生，这么漂亮的上衣，不配条漂亮的裤子吗?”我愣了一下，有种一语惊醒梦中人的感觉，我确实缺一条裤子!她接着说：“我们家的牌子是罗X，刚到了许多新款”。说着把我带到了冬裤旁边，并让我试穿了好多款式和颜色，最后选了一条深蓝色，搞定!
随后，她又对我说：“付款后，拿着小票我带您到前面领一份小礼物。”我走出了们，雅XX的两个营业员惊讶的看着我说：“怎么不再我们家买呢，我们家也有裤子呢!”我说：“可是你们没有给我推荐呀?而且我也没想到，哎!”笑了笑，交款去了。
去楼上锁裤边，回想刚才的场景，有点小小的感慨：销售是什么?每个人的差距又在哪里?一件简单的小事就能反应出他们业绩如何！销售靠的是观察，一定要主动出击，抓住客户的需要不厌其烦的提示客户，而机会不是等来的，是自己主动争取来的！谁能抓住时机，谁就有机会。
本来只想买件上衣，而雅XX的两位营业员该主动的询问我是否需要搭配一条裤子（正好我有这个需求）！这样她们就能顺理成章的多卖我一条裤子，但她们没有这么做，却把机会留给了隔壁的罗X店。最后的结果是：上衣3折485元，裤子也是679元，而雅XX是两位营业员，罗X是一位。通过这个生动的例子，大家应进一步懂得了：什么叫销售?人与人之间的差别了吧!
跟锁裤边的大姐聊起了刚才的事，大姐笑着说：“罗X店的那位营业员姓荆，每年都是我们服装部的销售冠军!”我。。。怪不得
以上是我轻身经历的一个小故事，我也从事销售行业好多年了，确实给我启发蛮大的，一个人成功与否，跟你是否“主动”有很大的关系。往往主动出击的人要比被动的人机会多很多！
我是小小，在上海做销售十年，每天不定时分享自己多年的销售经验，很多销售技巧和方法都是在延渐法里学到的，感兴趣的朋友可以学习学习。我觉得既然是做销售，就一定要成为销售高手，这时就需要多跟高手学习交流，也是提高销售能力最快的方法。我喜欢结交做销售的朋友，这样我们可以互相学习一起进步！欢迎留言讨论~
销售创业交流群：583091147验证码：小小，期待与您一起交流学习！
推荐书籍《我把一切告诉你》作者：蓝小雨
网友评论