最近不断接到陌生人申请加微信好友的请求，一加上好友就悲催地发现自己莫名其妙被拉入了各种群聊小组，刹那间，N条聊天信息狂轰滥炸般袭来，只得考虑退群，但我天生好奇心强，经常能发现这些群聊的名称很有意思，类似新媒体研习社、新媒体营销大咖交流小组等等，聊天的内容也多为如何短期内成为资深新媒体营销人员，回答的人倒也热情，从营销手段到营销阵地，讲得头头是道，令我肃然起敬。
私底下，我认为，做营销的确需要了解营销术，但真正应该下功夫的地方并不是营销手段，而是研读心理学和传播学典籍，所有试图学会营销的人，都是缘木求鱼。
无论是何种营销，它的实质都是入侵消费者的头脑，最终目的都是激发他们的购买欲望。也许微博、微信、知乎、QQ空间这些营销阵地也很关键，毕竟他们就像是股票，能够瞄准潜力股提前购买（入驻）是稳赚不赔的买卖，但最关键还得是人心。
为了攫取对目标消费群体的心理操纵权，预估并掌控他们的欲望，将他们圈在对消费的想象中，新媒体营销从业者传递的每一个信息都至关重要，洞察人性，窥探到他们内心的需求是每一个营销人员的必备技能。
《定位》
第一次知道杰克·特劳特是因为“七喜”汽水，在汽水市场被口可口乐和百事可乐长期霸占的情况下，他将“七喜”汽水定位为“不含咖啡因的非可乐”，打破了美国饮料界双雄坚不可摧的神话。
杰克·特劳特写过很多书，但《定位》是给我印象最深也是我最初接触到的书，读完此书不得不感叹业界流传它是“美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书”不无道理。以往人们提起营销，都会想起产品、价格、渠道和促销四个“P”，但这本书提出了一个赞新的观点，在4P进行之前还有关键的一个P它是positioning（定位），它会影响到4P。以往做营销的习惯是绝口不提竞争对手，但绝对要宣扬自己天下第一，但在此书中，特劳特会告诉你成功的营销必须提到竞争对手，“胜出竞争”才是正确的营销之道，当你和竞争对手不一样时，你的营销才有价值。
《选择的悖论：用心理学解读人的经济行为》
我的kindle跟H用的是同一个账号，这本书是他购买的，无意中被我发现了，粗读书名觉得这书名够简单粗暴，细读之后才发现可不就是一本简单粗暴，揭露人的消费心理的商业书籍。
通读此书你会发现，诸如饭点“吃什么”、购物“买哪个”、offer“选哪个”等等选择困难症都有了合适的注脚。人是一种奇怪的生物，资源匮乏的时期，多一种选择就多一份幸福，但物质充盈的年代，多一份选择就多一份纠结，选择还是那些选择，给人的感受却截然不同，这一切都源于人的心得了一种叫习得性无助的病。
选择放弃是一种智慧，放弃选择更是一种勇气。《选择的悖论》不仅阐述了在选择和决策领域的最新研究成果，这其中不乏违背我们一直以来的常识和直觉的东西，同时也提出了一些能够帮助我们重拾明智决策的能力的建议。选择是人生而应有的自由，但只有适量的选项才让人产生掌控的成就感。有限的选择产生快乐，过多的选择却令满意度流失。
《影响力》
正如书中提到的那样“其实很多东西是我们司空见惯的，只不过加以总结的”，我自认为在读过了些许心理学的书籍后，对这本书中范例的心理因素了然于胸，然而这并没有什么用，因为好书的牛逼之处就在于你虽然知道作者的境界就在那里，但仍然无法逾越，只能通过自身阅历和见识的沉淀，慢慢地靠近。
这是一本囊括了心理学、营销学和人际沟通术的关于说服力的奇书，它诡谲，因为你一边读书一边对照生活，你会怀疑街头的骗子是不是都读过这本书，他们的每一个步骤跟书中提到的都一致；它强大，因为它把人性拆解得一览无余，特别是对于从事销售和营销工作的人来说，读到此书定有相见恨晚之感。
《一个广告人的自白》
所谓经典永流传大概就是这样吧，这本书写于半个世纪以前，但至今仍是广告界不朽的传奇，类似圣经。
拿到这本书的时候，一眼就被封面的怪蜀黍吸引了，读到后来才发现这个怪蜀黍简直就是奇葩，正如他在开头写得那样“他在广告这一块很自负，就像别人可能在其他领域很自负一样。”他毫无保留地将自己做广告的经验写进了书中，包括他做厨师的经历都毫不避讳，他倾力告诉读者自己是如何创造奥美公司的，如何做广告文案的，如何挑选客户的……事无巨细，感动于他的细致和坦诚之余，慢慢也能领略他自负的资本，他拥有厚积薄发的常识力，并且按照规律办事，这是目前他的个人魅力所在，是旁人无法企及的。
《蔚蓝诡计》
他从不参加任何广告大赛，但他的作品人尽皆知，他就是麦迪逊大道上穿西装的疯子——乔治·路易斯。如果说奥格威是广告人中的绅士，那么乔治·路易斯就是流氓，他的离经叛道业内无人不晓。
本书只讲了一个主题大创意，主要通过讲述乔治·路易斯自身几十年的职业生涯来剖析，从他的广告作品和设计作品中能读到20世纪后半叶美国的社会生活，几乎每部作品都是大众文化和社会生活的浓缩记录，当中不乏奇闻轶事，加之语言风格也颇具特色，充斥大量的美国俚语，读来甚是有趣。
《引爆新媒体营销》
营销界大牛龚铂洋先生力作，龚铂洋本身即是多个知名营销事件的幕后策划者，为多家知名品牌担任营销策划,微营销操盘手揭秘落地操盘秘诀，因而其实战经验总结的文章最具参考价值，也最富意味。
孔子说，言而无文行而不远，龚铂洋先生的著作就特别“有文”，经典理论、成语典故、市井笑谈，他都信手拈来，化为己用，恰到好处地糅合入文，往往令人不由得击节叫好。龚铂洋始终保持一双冷眼、一颗赤心，活泼风趣的文字表象下，是热衷新媒体营销的滚烫情怀，其文笔所至之处，新媒体营销的机关暗道纷纷展陈，无所遁形。笔调辣而不俗，娓娓道来，有着鲜明的龚氏风格，那股酣畅淋漓的阅读快感奔腾而来，令人直呼痛快。
《参与感：小米口碑营销内部手册》
黄色的封面，一只能飞的猪，光看封面就觉得颇有喜感，同时也有些莫名其妙，但通读全书后就会发现，此书的封面正好吻合了韩寒调侃电影业的金句“台风口上，猪都能飞”，也诠释了小米成功的奥秘：掌握了粉丝就赢得了天下。
小米公司能在短短4年时间里创造600亿的奇迹，得益于黎万强掘到了它的核心竞争力，如今的小米在营销方面如有神助，归功于他们懂得如何集结粉丝，黎万强在书中反复强调“参与感三三法则”，并结合小米的实际操作过程详细阐述了三个战略和三个战术，言语之间自信心爆棚，颇有些感染力，做营销就该是这样的！
《一个媒体推手的自白：揭露营销神话背后的真相》
这是一本忏悔录，瑞安·霍利迪，这个美国最年轻的营销策划鬼才，在此书中将自己多年来的“犯罪记录”悉数吐露，如何筛选信息、如何敛财、如何制定营销策略等等全部记录在案。
作者原本是想做一本经验介绍之作，在书中介绍自己的营销术和成功案例，但却反其道而行之，区别于其他市场营销类书籍，选择了从反面角度谈正面角度的网络传播技术和批判，给读者耳目一新的感觉。
《认知盈余》
大学时期读过克莱·舍基的《未来是湿的》，目前还隐约记得讲的是互联网那点事，书中指出在互联网的影响下，加之人天生具有结社性，未来的媒体必然走向业余化和去职业化。而《认知盈余》是对《未来是湿的》的延续，它仍然在讲互联网发展逻辑，如果说《未来是湿的》告诉我们这是一个分享的世界，那么《认知盈余》告诉我们为何互联网时代的人拥有分享的资源禀赋。但凡受过教育，并拥有自由支配时间的人，他们都有丰富的知识背景和强烈的分享欲望。克莱·舍基的核心观点就是互联网时代的人，除去必须要工作的八个小时，在他们的自由时间里，他们会去主动获取想要了解的知识，但更多的是创造和分享，且后者远远大于前者。
《引爆点》
网红崛起的年代，流行就像一种病毒，看起来毫不起眼，然后便毫无征兆地火得一塌糊涂，这是一个随时都能火的年代，而人人都有一颗想要引爆流行的心，如果你也有一个网红梦，那么这本书非看不可。
《引爆点》揭示了流行引爆点的内在规律，正如书的封面上写的那样“我们的世界看起来雷打不动，但只要你找对了一个点，它就可能被引爆。”这句话的意思结合书本内容来讲就是，任何流行的制造都依赖意见领袖和社交天才的参与，而最关键的点就是引起意见领袖和社交天才的关注，这就需要有料的内容，一旦这个内容与大多数人的观点类似，与社会环境吻合，它就成功了。
此书总结了引爆流行的三条规则：个别人物法则、附着力法则、环境威力法则，主要从信息传播的规律、何种信息最易传播和环境对人的行为模式的影响三个方面进行阐述，对做初期营销推广的从业者非常实用。
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