第七章 - 社群的成长
社群要健康成长要有弹性和自由
1.提供规模弹性
- 维护社群的感觉 。
- 设立好分流的准备 设定好大群主数, 然后根据发展、会员需求 不断分立子社群。 在一个群不可能无限扩大, 需要分流, 否则太多新人 会影响老会员的感觉
- 保持完整性 , 给个会员留在群里的理由 , 不断创造新鲜感
- 利用规模的优势 , 随着群的壮大,一些成本可以分摊给子社群,会员身上 ( 如群的品牌 ,名声 , 资源 ,推广活动,管理系统等, 比他们独自去经济独立的群更有效率 )
2. 放任自由 : 无为而治 , 万物生长
- 创造加盟 - 放权予子社群 , 而不是放弃, 仍鼓励主群与子群互相交流 ( 仍要收集子群的会员数据 )
- 授权, 聆听 , 还会员自主 他们要什么,并且积极培养意见领袖。
“有机体” 管理方式 - 社群的发展不是策略出来,而是自然生长出来。 组织者 能做的是提供一环境,和养料 , 但记住你无法预定社群长什么样子
IMG_0869.JPG最完美的计划,往往是最差的计划
社群组织者要像农夫 :
- 播种 - 放权,给出会员创新的空间,建立新的子社群 ,像 Motley Fool 是 AOL 的一实验项目 ,是在 AOL 大论坛中,培育出的一子社群 。
- 施肥 - 提供有潜力的子社群良好的成长环境,管理系统,激励制度
- 除草 - 除去不良的杂草,如乱发广告的会员,死静的子群,踢走扰乱的会员等,要令人觉你作为群主是公平,有法可依的,不偏不倚,这样才能有一健康的环境
社群就像一部机器,需要各零件一起正常协作才能正常运作 :
以下4类角色对社群的长期发展起重大作用 :
- 行销人员 :
拉新 ,刺激路人对社群的兴趣
-
聊天主持人 和系统操作人员 :
创造会员舒服的沟通环境,鼓励社群互动 -
展销人员 :
留意会员的需求,并找寻适合的商家配合,促助交易,与商家谈好合作方式 -
资料分析员 :
收集分析会员数据,整合他们的习性,描绘出用户画象与商家的画象并加以配对
社群阶段的KPI :
初期 : 拉新用户,尽快到临界点,减低会员留失率,降低获客成本
后期 : 增加使用率,招揽商家和广告商,增加交易次数,和增加佣金收入
社群的中心是会员,社群在先,商业在后。
以社群的长期价值作考虑, 时刻维护会员的利益,以及会员之间的关系。
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