我们都知道在请人帮忙的时候要把事办得更体面，就得运用价值思维，把单向的索取变成双赢。但有些事难免有例外，有些事但从事件本身对方并不能有所获益，但偏偏只有这个人才能帮助到你，这个时候你该怎么办？
你就需要在其他方面进行弥补，这个用来弥补对方，因为帮助你而付出的东西，我们就叫做“兑付性产品”。这个兑付性产品可以是实物，也可以是信息或是服务。
其实要理解什么是兑付性产品，一点也不难，兑付性产品的准备和支付都不难，这里面最有技术含量的就是你怎么向对方展示你的对付性产品，换取最好的结果。凡是能把这件事办得漂亮的人，他们的情商之高远超于其他人。
举个生活中最常见的场景
小丽是一家公司的业务骨干，不仅聪明能干还特别的勤快，时不时也会被领导抓差。用领导领导的话来说就叫能者多劳。一天临下班，领导又拿着一个方案说客户要求当天必须交付，让小丽当天加班完成，如果干得好的话，会有大红包。
如果真有红包奖励的话，加班倒也没什么，可是一想到奖励的事，老板说的那么含糊，估计八成又在忽悠她，于是小丽就找了个借口推脱了。
第二天一上班，小丽才知道原来是另一个水平不如她的同事加班把方案做好了，然后得到了老板的3000元的大红包，小丽忍不住心里埋怨领导不够意思，要是当时说清楚奖励的话，自己说什么也会留下来加班的。
你可以认真思考一下，从这个场景当中我们领悟到什么？
其实就是在于小丽的那位领导在展示兑付性产品的时候时机是正确的，并且开始就说会有大红包作为奖励，但是大红包还是没能留住水平最好的员工，而让一个水平不如她的员工来做，方案效果自然也就不一样了。
问题出在了哪里？因为小丽的领导没有做到量化，红包不能量化，别人就无法做出准确的判断。就像我们说一个人很高，我们不能准确判断出这个人到底有多高。
下面我们来总结一下兑性产品的三个关键点：
第一，要抢占先机，在事情没有开始前，先把兑付性产品亮出来。
第二，要具体，要把这个对付性产品说清楚，到底是什么。
第三，要可被量化，除了要说清楚兑付型产品是什么以外，还要说清楚数量。
要想达到自己想要的结果，就要在展示兑付性产品时做到以上这三点。这将决定对他用什么样的态度，用多少分的努力来完成你所交代的事情。
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