替代方案

以前我做研发经理的时候，我对下面的工程师往往会提出一个要求。就是你做了你的方案，你必须告诉我，你的方案b，甚至是方案c，方案d是什么。因为我必须保证，你有很多想法，你现在的方案只是其中你认为，最有可能的一种。这样做一是让工程师多深入的思考，还有一个很重要的目的就是让工程师，不要一次的就被困难给击倒了。因为做研发往往很多时候，有很多的原因，会让你失败，第一次成功的概率，是比较低的。多做几个计划，就是让你多有几次失败的心理准备。不要被困难，被项目的难度给打倒了。

我们在谈判过程中，如果你有寻找替代方案的这种思维模式。这将给你的谈判增加安全性，即使谈崩了，咱们还有替代方案，可以再接着交流。所以，我们在对话过程中，不断寻找到你最好的那个替代方案，用这个替代方案来和谈判正在发生的局势作比较。如果你发现对方能够给你的利好、承诺的资源、形成的协议，比你最佳的替代方案好。这时，你要表现出最为友善的态度和最为柔软的身段，因为你已经赚到了，并且不应该强势或贪心。但如果你发现对方能够给到你的，比你最佳的替代方案还要差，那你的态度就要非常坚决，你的步子就要非常稳妥，因为你心里知道，你还有路可走，即使谈判不成，你不至于彻底地跌落到深渊中，你可以站到另一级台阶上——无论进退，你皆自由。

是替代方案的品质决定了你在谈判中是否需要强硬。替代方案好，你就强硬，替代方案不好，你就弹性。

理解这一点，可以帮助我们在谈判中有所依凭，也可以通过它，让对方做出调整。在工作中，因为多想一步，有替代方案，你成功的可能性就比较高，做项目也会更有自信。

注油膏的导体，有什么替代方案吗？