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先发影响力——理解

先发影响力——理解

作者: 泛白如霜 | 来源:发表于2020-02-02 12:51 被阅读0次

    1.什么是影响力

    在生活中我发现,家里的长辈说的话就具有影响力。这基于在生活阅历上!有很多老人会说:“我吃过的盐比你吃过的米还多”这或许有些笃定!但不可否认年长的人比我们经历的更多,在很多事情上比我们更加有经验。他说出来的话比我们说出来的话更具有影响力和说服力。

    就好比在很多行业人们更加愿意相信“老师傅”,在不了解你之前。对方一眼看见你的就是长相。所以往往长的老成的人会给人一种办事可靠的感觉。这就是影响力

    2.如何有影响力

    在提出请求之前花很多的时间打磨自己的所言所行。让自己在能力上或是技术上变得具有权威性,这样才能让人对你更加信任,你说出来的话才更加有说服力。对方通过对你的业界口碑做出判断,也就是认可了你的人你说的话才具有影响力。

    3.影响力就像是心里暗示

    为了获得目标行为,不一定要改变对方的观念、态度或体验,只要改变决策瞬间当事人脑袋里的重点就行了。改变决策瞬间当事人脑袋中的重点,让他/她冲动之间做出决定,就能获得瞬间行为。

    例如:你是一个愿意主动尝试新东西的人么?人的关注重点会放在主动尝试,这么问受众更加容易接受我们的新品。

    4.影响力和承诺

    类似于影响力一书提到的承诺和一致,先让对方承诺,再让对方做出自己不情愿的事情。但这个兴许会是一次性买卖,因为会给对方留下不好的印象,导致下一次对方会对你有抵触心里。

    5.影响力和聚焦

    现在越来越多的人注意力不集中,同时记忆里衰退的主要原因,很多人认为自己可以同时做很多件事,甚至认为自己这样很牛,其实并未带来任何效益,反倒该记住的没记住,最原始道理就是:注意力集中才能解决问题。

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