ABC原则

Always Be Closing：永远都在成交。总在赢单。

有时候，再多的技巧，都比不上你的一腔热血，你对百分百成交的欲望。

如何培养？

早上喊口号；组内竞争；销冠演讲；

1、权威感的塑造。我是xx区域的大区经理；我是某某区域的总负责人。

2、紧迫感的营造。需要有时间限制，我只在这里停1天，这样的话术。

3、奖品诱惑。上门才能领取，见面即可获得。

Leads要用好，Leads就是销售线索。有个观点：最好的Leads只给最好的销售。

比如，学英语的Leads，一般对方年龄在25岁左右年龄最佳。因为已经工作了一段时间，有积蓄，能负担得起，并且意识到英语可能很重要。