
单纯的拼产品拼渠道拼资金,大部分进口商都会败阵,也就这三年。像张裕美的华为茅台长城洋河……都在大手笔收购国外酒庄砸市场。只要战略走错,过去赚的钱就都得扔进去还不够。
除了少数行业大佬,大部分进口商都不适合做全国市场。这就是为什么个人是不太赞成区域商去参加酒展的,很像怀揣两元去买彩票。意义不大,费用不低。那么本地市场、渠道、销售、推广怎么做?费用捉襟见肘怎么办?从哪儿下手见效快?上游没有一点支持该怎么办?客情无效广告无效怎么办?……这些都有办法。总之,葡萄酒卖的是大脑,卖的压根就不是什么酒什么产地什么品鉴,那些零碎杯水车薪。
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