宝藏课程非常好，真的是需要好好的整合再整合实战一下演练。
一、一开始就做好约定
比如现场收定金：小仙女，你看关于我说的活动这块，你还有什么不清晰的吗？你有任何问题都可以问我，我也会尽我最大的能力去帮助你。只是我想请你帮我一个忙，因为刚有个顾客说它回去考虑考虑，我也不知道到底是哪个方面没有讲解清楚，“想去服务她，我也有点不好意思；想不服务她，我好像又有点怠慢她。所以一会能不能请你帮我这个忙？请你千万不要跟我说这样的话，你可以把你自己的任何想法直接告诉我就可以了，你看这样可以吗？”
二、问客户要下一步的清晰行动
谈单时候常遇见顾客说，都挺好的，但我是要回去考虑一下，我考虑好跟你联系，你主要是考虑价格还是时间呢？管她要一个很清晰的下一步行动。这个时候，说完以后你要继续看着他，看他的反应，看她的表情，看她说什么样的话，从而来判断她的真实意图。
三、用坦诚接近真相
亲爱的，感谢你能耐心听我讲，说了那么多，你对我们家瑜伽馆不是很感兴趣对吧。我的感觉是，您只是不想拒绝我，用含情脉脉的双眼真诚的盯着她，无论她说什么，你都在更接近真相，只有接近真相，你才能采取有效的行动。就算你还不想放弃，你也得发现了真相以后，有了上行才能够知道下切要用什么！
四、询问客户的真实要求
这样吧，我确实很想让你留在咱这里练习瑜伽，您看我需要做点什么或者您有什么条件，这样咱才有可能在今天成为咱家的会员？您尽管提，只要您提，能申请的我尽可能做。如果实在申请不了，那也就算了，咱就交个朋友。”很真诚的看着她，您看行吗？
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