大约总嫌弃自己愚笨。前些日子居然制定看“四书”“五经”的读书计划。跌跌撞撞看完《大学》后，察觉到大家们智慧的精髓所在后，又开始装模作样阅读《孟子》。
大概正如了那句话“我读过很多书，但后来大部分都忘记了，那读书的意义是什么？当我还是一个孩子时，我吃过很多食物，现在已经记不起吃过什么了。但，可以肯定的是，它们中的一部分已长成了喔的骨头和肉。读书对人的改变也是如此” 所以，我时常觉得自己聪明起来。
《孟子》除了包含很多关于孟子本身的观念外，还可学习孟子的谈话技巧。“否定词之否定”当大家在争论一件事情的对错的事情，孟子却跳出这个事情本身，着焦于这件事情中涉及的关键词，并用反问的方式否定这个名词的正确性。关键词不对，那么争论的这件事件便没有失去的意义，自然而然这场谈话孟子盈了。类比法，这是孟子常用的谈判技巧。当对方提及一件事情的时候，列举出类似的例子，反问对方，得到对方的答案后，再反问对方的正在讨论事件的正确性，在某种程度上大有“晓之有情，动之有理”的意思；归谬法，也叫反证法，我把它理解为逆向思维。当讨论一个问题的时候不着急否定对方，而是从别人的结果一步步反过来推导，提问，直至对方发现自己以偏概全的错误结论……
我常常觉得自己看完书，理解后，便已经掌握了书中要害。常常还为自己看过《孟子》沾沾自喜起来。直到前文遇到的“这类人”事件反复发酵。我又一次，被这件事带偏，开始情感处理这件问题，暗自感叹这类人的“傻”，并把这样的负面情绪，带给周边人的时候，智者站出来给我答案后，反问我为什么要被别人带着走呢？当别人给我们带着情绪和我们说话，我们不仅要安抚好别人的情绪，更该把控住整个对话节奏。当别人纠结于某件事情的事情，在给对方一个明确回复后，我们可以给对方选择，或则反问对方试图寻找对方的需求，而不是跟着被对方纠结带偏……
智者就是智者，虽然我能立马体会智者给的方案思路。但是，每次都是事后孔明，这其中就是情绪在作祟了。
控制好情绪，合理利用沟通技巧，是谈判成功的不解之谜，我想。
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