大学时，我有一段经历，至今称奇。
那是一个突降暴雨的傍晚，很多同学没带雨具，由于雨势越来越大，不少人被困在食堂的门廊里。
我洋洋得意，从小包里拿出雨伞撑开，在众人羡慕嫉妒恨的目光里优雅步入雨中。
还没走出两步，一个完全不认识的男生一个箭步窜到我伞下！
他根本不在乎我一脸惊愕，十分平静地说：“同学不好意思，我没带伞，你捎我一段路吧！”
我当然不乐意：一是雨伞遮盖面积有限，他进来后我半边肩膀已经“沐浴”在暴雨里；二是这位仁兄手捧两个没吃完的韭菜盒子，大有边走边啃的趋势……
But，这个家伙已经在我伞下，我总不能把他赶到倾盆大雨里吧？我努力收起白眼，勉强点了头。
走出一段路，他从韭菜盒子中抬起头：“同学你去哪里？”
我：“N宿舍。”
他：“太好了，你先送我去E教学楼吧？”
此言一出，我差点晕倒。从食堂去往E教学楼再回N宿舍，少说绕路15分钟好吗？！但我无法拒绝，只好继续点头。
一路无话中，我终于盼到这位不速之客的目的地。他说：“多谢啊同学，你是哪个系的？”
我：“XXX系。”
我话音刚落，他两眼放光：“哇，听说你们系的免疫学牛逼啊，能不能借我看看历年真题？你给我留个电话吧！”
我还没来得及反应，他已经把手机拿出来了…...
30分钟前，我还在食堂吃得好好的。
30分钟后，回到宿舍的我撑着形同虚设的雨伞，裹着半边湿透的裙子，莫名其妙要出借自己的资料，还把手机号码给了一个陌生人。
这30分钟里，到底发生了什么？
【 1 】我如何沦陷：“承诺一致性”
如果我早点读到罗伯特·B·西奥迪尼（Robert B. Cialdini）的论著，这件事八成不会发生。
西奥迪尼提出了“承诺一致性”的概念：一旦你对某事或某观点采取行动、作出表态，你就会在后续表现中，倾向于与先前行为保持一致，甚至不惜改变自己的原有态度。
基于“承诺一致性”，由于我先做出了同意共用雨伞的表态，因此在后续绕路、借题、留电话的各种要求面前，我无疑例外选择了妥协，保持与先前“答应提供帮助”的“承诺”一致。
不论生活中，还是历史上，这类事件都屡见不鲜。
《富兰克林自传》中提到，富兰克林面对一直敌视他的某议员，并没有卑躬屈膝、曲意逢迎，而是找了一个借口，成功让这位议员借他一本稀有的珍本书。后来，这位议员不仅转变了对富兰克林的态度，还成为了富兰克林的支持者。
而很多筹款组织的工作人员在电话筹集善款之前，会先问一句：“今天你过得如何？”数据显示，一旦对方表示自己过得不错，后续同意捐款的可能性就会显著提高。
我们一直认为行为由态度决定。但“承诺一致性”告诉我们，我们的行为也会反过来左右我们的态度。
【 2 】你的刚需：内心自洽
从社会心理学的角度，“承诺一致性”背后有两种理论。
1、印象管理
我们希望让自己看起来前后一致。言行一致让我们看起来更加值得信赖，同时，我们也节约了重复做决策的精力。
如果你之前已经表现出了行为A（希望有更加健康的生活方式或者重视运动），那么后续决策中，你会在潜意识里维护自己的这种形象（办健身卡）。
2、认知失调
我们希望保持认知一致。当两种想法（认知）在心理上不一致的时候，我们会有不适感（失调）。为了减少这样的不适，我们往往会调整自己的看法，直到两者趋于一致。
当行为A（吸烟）与态度B（戒烟）之间出现冲突，你会感到失调的不适，同时改变自己的态度以减缓压力（比如暗示自己吸烟并没那么危险）。
很多看似坚定的决策，其实是被自身行为“催眠”的产物。我们都有“内心自洽”的刚需，出现认知失调，出现印象管理危机的时候，我们时常篡改自己的想法。
那个我们常说的段子：多空双方相遇，互道一声sb，然后各自决然而去…...其实可以理解为，他们双方都为自己的行为找到了专属自己的“内心自洽”。
【 3 】投资：行为如何改变态度
相信聪明的你已经想到了，既然行为影响态度，那么只要制造点行为，就可以人为影响态度啊！
这种方法政界在用，商界在用，币圈也在用。
1、邀请好友
邀请好友不仅能给你带来佣金利益，你对这个项目的体验感受会神奇般地变得更好，你的忠诚度也会随之增加。
有意思的是，越是需要在邀请过程中发挥创造力，你对项目的好感度可能会越高。在挖空心思寻找项目优点的过程中，你很容易相信自己宣传的内容。
2、参与征文
征文是非常好的科普手段，也是改变作者态度的最佳方式。
由于征文属于公开表达态度，作者会被“印象管理”驱动，找各种理由说服自己，解决自己面对项目缺陷时的“认知失调”。拥护者参与征文，同时参与征文者也会变成拥护者。
更有趣的是：态度转变最明显的用户，并不是拿到征文高额奖励的用户，而是那些没有得到足够激励的作者们。 这验证了一个心理学研究成果：理由不足时，认知失调的调控效应更明显。
为什么呢？因为这些作者无法用外部报酬来解释自己的行为，只能从其他渠道（比如项目本身的优点）来为自己寻找合理化解释。
3、资金与精力投入：
更多资金与精力投入，不仅意味着你与项目的利益捆绑，更会促使你为自己的行为寻找合理性的解释。
这一条较前两条危险：如果做得适当，你就是意见领袖。如果做得过度，就容易应了 币圈大V @南宫远 的话“重仓让人丧心病狂”。
【 4 】写在后面
行为的力量太强大，强大到足以反向塑造你的态度。
是不是没有解决办法了呢？
影响力大师罗伯特·B·西奥迪尼 给出了这样的建议：回归原始。
也就是问问自己，如果没有中间没有自己的各类行为，你还是否还会做出这种决策呢？
行为、态度、决策，是一个自圆其说的循环。
我们的每一个决定，都是在改变自己。
10年前的那场大雨里，当室友们对我借伞、绕路、借书的行为表示匪夷所思时，我的反应让我自己都惊呆了。
我不假思索地说：“说不定他正在准备考研呢…...”
【全文完】
我是思源，一个有故事的简书女子。
喝清茶也喝烈酒，写论文也写段子。
时间统计高手，币乎热门作者。
更多信息详见简书PC端【个人主页】及【微信】按钮。
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