营销不是说服，而是筛选

索罗斯说重要的不是做出正确判断的频度，而是做出的正确判断的量级。

巴菲特说自己一生做对的决定不过十来次。

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赚钱的人，总是对机会非常敏感。

传播学里有个创新扩散曲线，是一个新技术和理念到某个社会中，哪些人会最先接纳并传播。

这条曲线显示，最先接纳新事物，并通过新事物赚钱的人，先是喜欢冒险、刺激的创新者，然后是比较愿意尝试新事物，关注新机会的人。

而当主流人群或者保守者，都已经开始接纳这项技术时，技术红利已经过了，比较优势已经没了。

但比较有意思的事，后者并不是没观察到新技术的应用，但是往往抱着一种看不起、看不上的态度，最后就成了追不上。

举个例子，我20年七月份，给朋友推荐了一支涨了五倍的白酒股，他就各种diss说风险大、再看看，结果近半年这支股票又涨了一倍，我问他买了没，他懊悔地说没买。

当你听到一件事情能赚钱时，要迅速踏下心来研究，看看是不是有机会参与进去，起码不能抱着一种瞧不起、强行杠的心态。

但如果全世界都参与进来了，就不要再纠结了，汤已经很淡了。

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我们犯了很多错误，交了很多学费才知道了这个世界没有神话，只有一些很朴素的道理：

便宜的打败贵的，质量好的打败质量差的，认真的打败轻率的，耐心的打败浮躁的，勤奋的打败懒惰的，有信誉的打败没信誉的...

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朗朗是个很「以客户为中心的人。

他当然能把钢琴弹得很好，但是他更清楚，在很多场合，他弹得到底有多好其实并不重要，更重要的是用各种略带夸张的表情和身体语言给听众更多存在感。

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营销不是说服，而是筛选。

1、只做主动的、意愿强烈的客户的生意。不说服客户，只拒绝客户。要降低成交率而不是提高成交率。绝对不去成交不应该被成交的客户。

2、只服务付得起费的客户。客单价越高、付费越轻松的的客户，越容易服务；相反，客单价越低、付费前问题越多的客户，就越容易惹麻烦。

3、努力做大客户基数。谁能低成本解决流量问题，谁就几乎可以做好任何生意。要花足够的时间和精力去研究流量。

4、设置客户门槛。明确标准，具备什么样的条件，才能成为你的客户。不符合条件的，千万别来。把不适合的客户过滤掉。

5、承诺要少，交付要多。特别注意：大部分营销，都是反着来的。

6、不做利益裂变，只做口碑裂变。服务好客户，让客户足够满意，愿意主动转介绍客户。而不是用利益去刺激他做转介绍。

7、归根结底，要控制欲望，只赚自己该赚的钱。不赚不该赚的钱。

8、我自己的标准是：不赚穷人钱。不赚麻烦钱。不赚小人钱。不赚害人钱。

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自信和多好看、多优秀没有必然联系，还是要被爱，被认真对待，以及发自内心地爱自己。

长时间没有被好好欣赏过，后来得到热烈的掌声，也会在一瞬间先怀疑起自己。

希望你能被爱被夸奖被认可，也希望你不管是胖还是瘦、聪明还是糊涂，都能认清自己，坦然地接受自己，并且懂得欣赏自己。