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B先生是我认识多年的老友，他从事品牌策划工作多年，2年前他转型为海外品牌做中国市场落地咨询，海归的背景加上良好的人缘，让很多想要进入中国市场的国外厂商纷纷上门找他。
上个月，我去上海和B先生吃饭聊天，谈到他为某国外品牌拓展国内市场的事情。 话题聊到一半，他就不想再聊下去了。
为什么？
按照品牌方的想法，他们在国外做了几百年的产品，只要在中国投入足够多的预算推广，在中国就可以开发代理商卖货。 B先生所做的，正是帮助品牌方将本地化的推广做到尽善尽美。 在B先生的努力下，该品牌在各种渠道的影响力已经做到了极致。 然而一年过去了，回归到市场消费，依旧不温不火，甚至有代理商已经开始退出。
这又是为什么呢？
因为品牌方只注重了品牌效果，
却鲜有精力关注终端消费者的需求，
导致代理商们不懂得如何销售产品。
听到这里，我突然很同情那些投了高额资金却什么都没赚到的代理商们。
那么，能让人赚钱的生意，****应该关注什么呢？
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有特征明显的用户群
R叔的好友Y小姐是一名手帐达人，她的微博粉丝几十万。去年通过微博引流，把淘宝店做到了年销售百万。
今年我建议她加大微信社群的投入，通过活学活用社群工具，上个月她的累计销售已经超过了去年全年。
Y小姐的成功，来源于她有一群对手帐品质要求相当高的用户，当你比用户更了解他们，满足他们的时候，还怕有什么卖不动？
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选择标准化的产品，适合推广，口碑好
去年R叔的一个伙伴参加助农项目在微信公众号分销卖苹果，这本是件好事，也受到了很多客户的推崇。
但是因为对农产品不了解，不少客户收到货以后，要不就是烂苹果，要不就是包装损坏的。
最后这位朋友不但没赚到钱，反而还被客户追着索赔。
这个反例告诉大家，选品一定要选标准化商品。
什么是标准化？
简单来说，就是十万件商品中，每一件商品的质量，功能都是一致的，厂商能提供合格的货品，成熟的包装，同时物流风险低，也有良好的售后支持。
生鲜类水果显然不是标准化商品，因为对保鲜，物流时效都有要求，稍不小心，这就会让分销商疲于处理售后问题。
至于口碑，适合推广，这个去看看”网红“产品便知，也可以文末留言一起聊聊。
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满足营销需求的产品分类
1997年，乔布斯回归苹果，第一时间用四象限法则精简了苹果的产品线，从而开创出崭新的苹果帝国。
虽然产品分类四象限不是每个人都看过，但下面关于营销需求的三个产品分类，你记住了就不会吃亏。
1、流量产品
要设计一个容易裂变、容易传播、容易吸引用户的流量产品，可能低价、可能免费，但是一定要符合裂变属性，这样可以快速的把前端用户规模做大。
2、信任产品
价值中等的产品，但是让客户用了之后，感觉超级的划算，于是就会对你产生比较深的信任感。
3、利润产品
针对部分客户，提供更加优质的产品和服务，同时可以销售非常好的价格，享受高额的利润。
2014年，R叔的好朋友拿到了加拿大某高端保健品牌的中国区独家代理权。
2016年就成为了国内社交媒体第一保健品牌。
2018年，R叔作为运营负责人参与其中，并与小伙伴们一起，利用产品分类，爆款打造，客群增长等方法，梳理了整套品牌的电商运营框架，仅用半年时间，实现了业绩的20倍增长。
作为品牌方，一定要先帮助合作伙伴赚钱，自己才能真正的赚钱。
这个时代永远没有卖不掉的产品，只有不用心运营的产品！
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