作者：黄志敏/ 整编：杨长青
灯商帮【第173期】分享课
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来灯商帮有一段日子了，记得，我加入灯商帮这个群时，是读了很多这个群里面大家分享的文章，这些文章虽然没有什么华丽的语言，也没有太多专业的知识，但是，很真实，很诚恳，很实实在在的说自己在这个做照明的路上，遇到的各种各样的事，各种各样的成长过程，让我觉得大家很真诚，所以，我加入了这个群。
我进群后，更让我感觉群里面的温暖，看到大家在中山相聚，在展会见面，就像一家人！在这个社会，在这个市场，说真的，真的很需要这种亲情，很需要这种一家人的感觉，虽然群里面有很多做同样产品的同行，有厂商，有经销商，有开灯店的老板，但是，大家都没有互相拆台，而是互相帮助，都当成一家人一样相处，这些都让我感动。
我们公司一直在做出口产品，很少对国内销售，虽然今年也在国内开展一些销售，但也只是在阿里巴巴平台上发一下产品的介绍。
我很喜欢在群里面看大家在说灯的故事，看大家分享自己销售的心得，看大家为照明做出各种各样的创新与想法，看大家像一家人一样交流，挺好，真的挺好，看了大家，突然喜欢中山这个我一直认为不咋样的城市，有机会一定到中山拜访大家！
我喜欢做照明，做了很多年的电源，不管是刚刚开始的HID电源，还是荧光灯镇流器，还是无极灯镇流器，还是现在的LED电源。
做照明，我从09年开始做无极灯，可能老一辈的照明人都知道，无极灯是什么样的灯，当年在工业照明上，可是比现在的LED还火，当年的上海宏源与欧司朗打了5年的专利公司，打赢了，无极灯大卖国内外，外国人不得不称，外国的技术在中国得到发扬光大。在国内的大公司，烟厂，物流园，路灯，隧道灯、批发市场，那些金卤灯，高压钠灯，基本给无极灯给替换。
我自己在美的电器的不锈钢水壶生产车间，电磁炉生产车间、在格兰仕顺德的生产车间、广州的果蔬批发市场、厦门烟厂、深圳的一些羽毛球场，蓝球场等等都装上了无极灯。
照明的发展总是那么的快速，我们以为能用多年的努力占住一定的市场时，近年来LED这个新的产品，却以迅雷之势覆盖大部分的传统照明，这个对照明行业来说，是一个机会，是一个发展，也是一种传统照明痛击。
对于我们传统照明来说，要快速的跟上这个发展，就要有新的思维，LED照明不是一种对传统灯的替换，我一直强调，LED是一种千变万化的照明产品，他可以是一个灯泡，可以是一个灯条，也可以是一个面板，可以是圆的、方的、不等型、各种各样的形状都可以。
他可以是见光不见灯薄薄一条灯线，也可以是安装在你床下的，你衣柜里面的，你的花盘里面的，只要你能想到的，他都能做到，而且这些已经在发生。
而我们如果还是按以前的思维来把LED作为一种对荧光灯、球泡灯、高压钠灯、金卤灯等的替代产品，那么，这个路子，我们很快走到尽头，总会更换完的，不是吗！
而我们更要创新，要利用LED灯珠这个优势，开发出一些新的产品，一些市场没有的产品，一些很多人想都没有想过的产品，来淘汰原来的产品，来开创新的照明时代，来开发让现在人适应的照明产品，改变人们的传统照明产品观点，引导人们照明的产品，这才是以后应该要做的目标。
所以，我公司尽量不开发一些替换的产品，我们做的是独一无二的产品，是市场上没有的产品，我们做200W的1.5米长，160厘米宽，100厘米高的全铝合金LED产品，可以防水、防尘、防腐、防雷、高光效，高显色性、可以随时感应调光控制，电脑远程控制。
不是替换T8，不是替换金卤灯，而是一种全新的产品，没有替换，却让很多国家都能接受的高端产品。而未来，我们会加进智能控制技术把智能技术融进照明里面，工业电器融进智能照明里面。
照明的未来，我相信只是整个智能家居与智慧城市里面的一点。而能占领做这个终端的一点，能做好这一点，这个或许就是我想要的未来。
照明路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！我今天的分享完了，谢谢灯商帮。
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