互联网浪潮一波接一波,继社区、社交之后,'社群'又成为了互联网人一个重要的精神信条。社群是由一群有共同特征或兴趣爱好的用户在一定规则之下组成的一个群体,对于互联网企业来说具有引流成本低、管理手段活、转化效果佳的特点。但是组建一个高质量社群的第一步,是怎么把用户聚集到一起——即社群引流,汇博新程小编教你八招,带你玩转社群引流。
一.相似社群换粉
例如某汇博新程人才培养的内容经常出现在某专业学习的社群里,足球兴趣社群会跟篮球兴趣社群搞联谊活动,相似社群的用户都有一定的共性,比起从整个用户池里拉新要准确得多。
不过有两点要注意:
一是在用户产生符合自己产品的需求时合理引导用户;
二是注意介入方式与深度,维持好合作社群的日常关系,不要给他们造成麻烦。
二.大平台原创账号引流
现阶段自媒体原创内容的分发平台已经不止微信公众号了,微信公众号的生态已经相对稳定,流量集中在头部大号上,用户关注了几十个公众号,根本没有时间看新公众号里的内容,公众号引流已进入瓶颈期,新的入局者很难聚到粉丝。
通过大平台引流是现阶段较为便捷的引流方式,各平台都在推出内容计划,顺应此趋势进行内容引流,可以在各大平台获得相应的SEO权重。现在做得比较好的是头条号,大鱼号、企鹅号、搜狐号、百家号也可以开通,各账号都会在相应的平台分发内容,且各平台信息流的推荐算法,更有利于原创但没有粉丝基础的自媒体弯道超车。
四.试试事件营销
事件营销是每个人都想玩,但都玩不起来的引流方式,它对策划的要求极高,也存在很大运气成分,杜蕾斯属于高水平策划,蓝瘦香菇就纯靠运气。不是人人都有杜蕾斯的文案,和卫龙、椰汁的设计。那么在我们日常的产品运营中如何把握事件营销呢?
首先,社群创建者本人或者团队成员中,必须有一个网感很足的人,他要有敏锐的嗅觉,随时关注网络热点的情况,并能及时反馈出来,产生一些高质量的文案和活动策划。
其次,要清楚能有哪些炒作方式,是和有经验的广告公司合作还是和自己和已有联系的KOL合作,到底是公开的做宣传还是间接的委婉的推广,如果中间出现了竞品水军或者无知键盘侠的恶意攻击怎么办,这些需要从专业人士那里学习经验。
五.利用KOL的力量引流
很多知识类社群做的大咖分享,其实就是KOL引流最常见的方式。首先大咖自己就有一定流量,其次他们的名号、所分享的内容本来就有利于聚集流量,用户即使没听说过这个人,看到“腾讯XX总监”“阿里XX项目负责人”也会很有兴趣来参加。
在合作过程中,如果有KOL愿意介绍朋友自然是最好的,如果没有,也可以自己挖掘,尝试自己摸清这个圈子,或者加入别人的社群,想办法勾搭别人的大咖。记住一点,提要求都不要不好意思,就事论事谈需求。
六.换粉是必不可少的
社群运营不能太封闭,合理的换粉能有意想不到的收获,在换粉的基础上还能拓展其他合作,隐含的价值非常多。在互联网企业越来越多的前提下,往往具有社交功能或者说看重“圈子”的企业都会在“友链”上下功夫。可以寻找相同层次的号进行换粉,也可以提供一些资源获取大号的换粉机会。
七.学会包装和伪装自己
包装自己是为了让人关注到你,伪装自己是为了融入用户的圈子。
让人关注到你首先要么好玩有趣,要么有足够的势能让用户崇拜你,其实互联网营销没有什么是百分百真实的,甚至可以说夸张就是真实。要先学会包装自己,或者包装社群,让人有想要加入的欲望,让人觉得你很厉害,值得他加入。也许你写了一篇10W+之后再也没写过,但这一篇已经具有足够的势能了。类似的例子还有很多,根据实际情况包装自己。
融入用户的圈子很好理解,就像小米当年注册了几百个账号去混迹论坛,马化腾注册女性账号跟网友聊天,你要先进入用户的圈子,跟他们成为朋友,才能知道他们需要什么。
八.细节决定成败
最后一点,也是汇博新程小编最想告诉你们的在积累种子用户的前期,我们需要知道他们为什么要来,来了之后我们要怎么办。后者需要有一个方向,这也是我们之前战略制定的重要性。为什么说细节决定成败呢,在任何一项措施没有完全成功之前都要做好plan B,千万不要觉得这是浪费时间,不需要做的很详细,但是一定要想好如果事情没有按照预期发展应该怎么办。
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