最近我们在参与一个重要项目的竞标,对标招标文件要求,与同行相比,公司在某些方面均存在着一定差距。在这种困难重重的形势下,团队一定会有“积极面对”和“消极应对”两种态度,如何在危机中实现突围是领导者应该考虑的问题。
积极面对很好理解,就是正面思考存在的问题并主动寻求解决方案,心中建立有成功的信念;
消极应对也不是指真正意义上的消极,该做的工作也会做,只是心中的成功信念不足以支撑主动去行动,总认为现状很难改变,约束了主动去突破性思考。
稻盛和夫在《干法》中有个理念是“乐观构思、悲观计划、乐观实行”,这句话其实就给出了答案。大体意思就是:
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让乐观者带领团队描绘成功的愿景,他们认为只要全力以赴努力去干,目标是可以实现的,这种成功的信念会让团队看到希望。
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让悲观者识别各种风险,慎重细致地建立起实际的行动计划,这种方式可以避免为乐观派的失控和莽撞。
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然后让乐观者采取坚决果断的行动,避免悲观者在设想的困难和障碍面前,鼓不起实施的勇气。
在我看来,乐观者和悲观者也可能是同一个人,只是在不同场景或者不同阶段的角色互换。在我们这次竞标工作中,不能因为存在很多困难,就消极应对。我们唯有主动寻求各种解决问题的办法,才可以离成功更进一步。
在我们准备投标材料过程中,“消极应对”体现在如下几个方面:
1.在标书制作过程中,认为处于劣势的部分只能如此这般,差距无法弥补,做好了丢分的准备。
2.产品报价对最终结果影响很重要,认为竞争对手报价不可控,只能根据现场的情况来灵活判断。
3.招标方不正规,所以我们作为投标方也可以随意一点。
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我认为的“积极面对”的思路是:
1.当前形势下虽然处于劣势,但每一分都很重要,所以我们可以采取各种措施减少差距。譬如让招标方看到我们在标书中应对的态度,人是感性的动物,即使有差距,主观的评分依然会缩小差距。
2.虽然我们无法知道竞争对手的报价,但竞争对手也面临着同样的问题。我们可以先建立价格模型,然后通过竞争对手投标过程中的行为和心理分析,来进行报价的理性分析。虽然不排除恶性竞争的异常,但至少会避免现场计算错误带来的更大风险。
3.招标方可以不正规,但我们需要按照正规的方式去应对,避免出现漏洞。
等等。
这就是做最好的准备。
我们可以有危机感,也有最坏的打算,但按照稻盛和夫的说法,只要全力以赴了,干就是了,最后一定会有“神灵”护佑。
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